{"id":392180,"date":"2022-02-16T11:04:00","date_gmt":"2022-02-16T11:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/?p=392180"},"modified":"2024-12-11T23:06:45","modified_gmt":"2024-12-11T23:06:45","slug":"ceo-da-gig-no-primeiro-ano-de-foco-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/estrategia\/gestao\/ceo-da-gig-no-primeiro-ano-de-foco-b2b\/","title":{"rendered":"CEO da GiG no primeiro ano de foco B2B"},"content":{"rendered":"\n

Ontem (15 de fevereiro), o Gaming Innovation Group (GiG) reportou um aumento de 28,0% na receita ano ap\u00f3s ano<\/a> para 2021. Ap\u00f3s a aliena\u00e7\u00e3o de seus ativos B2C em 2020, este marcou seu primeiro ano completo como um neg\u00f3cio puramente B2B, e, embora o CEO Richard Brown afirme estar satisfeito com o desempenho, ele enfatiza que ainda \u00e9 o come\u00e7o para a empresa.<\/p>\n\n\n

\n
\"Richard
Richard Brown, CEO da GiG<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u0093Fizemos a transi\u00e7\u00e3o em 2020, estabelecemos as bases iniciais e, em 2021, come\u00e7amos a colher os frutos. Sentimos que t\u00ednhamos que trabalhar muito em quest\u00f5es operacionais, ent\u00e3o \u00e0 medida que os resultados seguiram a mudan\u00e7a estrat\u00e9gica em sequ\u00eancia, realmente parece que estamos nos preparando.\u0094<\/p>\n\n\n\n

A receita do ano foi predominantemente impulsionada pelo neg\u00f3cio de m\u00eddia da GiG, que contribuiu com \u008045,0 milh\u00f5es do total, um aumento de 31,2% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. Brown j\u00e1 descreveu essa divis\u00e3o como estando em uma fase diferente do ciclo de vida em rela\u00e7\u00e3o ao segmento de plataforma<\/a>, mas novamente, ele v\u00ea um espa\u00e7o significativo para mais crescimento.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s aquisi\u00e7\u00f5es em 2016 e 2017, o foco tem sido no crescimento org\u00e2nico, com a equipe de m\u00eddia desenvolvendo seu portf\u00f3lio de ativos e entrando em novos mercados. Isso, por sua vez, prepara o caminho para mais crescimento org\u00e2nico, em vez de estagnar.<\/p>\n\n\n\n

\u0093H\u00e1 v\u00e1rios mercados onde sinto que n\u00e3o temos a posi\u00e7\u00e3o que dever\u00edamos ter, outros onde podemos defender e consolidar nossa posi\u00e7\u00e3o\u0094, ele explica. \u0093Os EUA s\u00e3o obviamente um mercado que estamos construindo \u0096 o tr\u00e1fego do site aumentou 94% ano a ano. Ainda estamos em um n\u00edvel baixo, mas estamos ganhando tra\u00e7\u00e3o e vamos continuar construindo e construindo.\u0094<\/p>\n\n\n\n

A divis\u00e3o de m\u00eddia paga tamb\u00e9m se saiu \u0093excepcionalmente bem\u0094, ele acrescenta, auxiliada tanto por sua capacidade de entregar retorno sobre o investimento quanto pela abertura de outros mercados. H\u00e1 tamb\u00e9m territ\u00f3rios onde sua oferta ser\u00e1 dominada por cassino e outros onde esportes s\u00e3o o vertical principal, o que oferece mais escopo para crescimento.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Ainda penso que, apesar de ser uma grande organiza\u00e7\u00e3o e estar em uma fase madura, ainda h\u00e1 uma infinidade de oportunidades\u0094, diz Brown.<\/p>\n\n\n\n

A pista para o neg\u00f3cio de plataformas \u00e9 ainda mais longa. Para 2021, a receita subiu 13,2%, ou 40,8% se os clientes de marca branca n\u00e3o fossem inclu\u00eddos. A estrat\u00e9gia para a divis\u00e3o tem sido identificar mercados com potencial, o que continuou com o lan\u00e7amento no quarto trimestre na Cidade de Buenos Aires<\/a> em parceria com o operador local Grupo Slots.<\/p>\n\n\n\n

Brown aponta que, com a participa\u00e7\u00e3o do igaming na receita de jogos da Argentina em torno de 4%, o mercado ainda tem um longo caminho para atingir a maturidade. Trabalhos est\u00e3o em andamento para refinar a oferta em Buenos Aires e adaptar o produto para outros territ\u00f3rios, como a Col\u00f4mbia, o mercado online mais antigo da regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas esportivas no Brasil \u00e9 \u0093ansiosamente antecipada\u0094, acrescenta Brown, apesar da falta de clareza sobre quando e como ser\u00e1 implementada online, com alguns dos clientes argentinos da GiG j\u00e1 de olho no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Os esfor\u00e7os de expans\u00e3o da GiG na Am\u00e9rica Latina refletem o foco da empresa em assumir posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas em mercados de alto potencial, explica Brown. \u0093Acho que a Argentina \u00e9 um bom exemplo disso especificamente, onde n\u00e3o esperamos que seja um mercado revolucion\u00e1rio no primeiro ano, mas esperamos uma boa din\u00e2mica de crescimento em dois a quatro anos, \u00e0 medida que essa maturidade se desenvolve.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Isso ser\u00e1 auxiliado pela aquisi\u00e7\u00e3o da plataforma de apostas esportivas Sportnco<\/a>, acordada em dezembro do ano passado e prevista para ser conclu\u00edda at\u00e9 o final do primeiro trimestre.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Acho que tamb\u00e9m podemos olhar para assumir outras posi\u00e7\u00f5es na Am\u00e9rica Latina, especialmente com o portf\u00f3lio da Sportnco\u0094, ele diz. \u0093Tende a ser um mercado mais liderado por apostas esportivas, ent\u00e3o ter um produto l\u00e1 onde podemos impulsionar os esportes e trazer para o cassino quando esse setor amadurecer.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Continuamos com essa abordagem n\u00e3o apenas na Am\u00e9rica Latina, mas em outros lugares onde se pode antecipar um desenvolvimento positivo no mercado\u0094, ele continua. \u0093Acho que muitas vezes a dificuldade com [essa abordagem] \u00e9 a barreira t\u00e9cnica de entrada, embora tenhamos consistentemente provado que podemos fazer isso em grande escala. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas acreditamos que \u00e9 um \u00e2ngulo realmente forte para trabalhar, especialmente porque alguns dos mercados mais maduros no norte da Europa estagnam at\u00e9 certo ponto.\u0094<\/p>\n\n\n\n

A Alemanha, ele adiciona, ainda oferece esse potencial. Na esteira do Quarto Tratado Estadual sobre Jogos de Azar<\/a>, os operadores enfrentaram restri\u00e7\u00f5es rigorosas e impostos mais altos. Enquanto a GiG reportou uma queda de \u0080700.000 na receita do pa\u00eds nos resultados anuais, continua a construir sua posi\u00e7\u00e3o l\u00e1. No quarto trimestre, assinou um acordo com um operador estabelecido, ainda n\u00e3o nomeado, e lan\u00e7ou sua plataforma para a TipWin em janeiro deste ano.<\/p>\n\n\n\n

Quanto a quando gerar\u00e1 retornos, Brown admite que isso levar\u00e1 tempo.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Acreditamos que esse mercado, independentemente das condi\u00e7\u00f5es em vigor, ser\u00e1 um mercado v\u00e1lido\u0094, diz ele. \u0093Considerando o tamanho do mercado de cassino, h\u00e1 uma quest\u00e3o de canaliza\u00e7\u00e3o que precisa ser abordada, e passamos de um mercado muito forte para um mercado fraco.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Mas acreditamos que podemos reconstruir essa posi\u00e7\u00e3o com a base de clientes, especialmente com marcas locais com as quais os clientes t\u00eam uma forte afinidade\u0094, diz ele. A Alemanha est\u00e1 saindo de um ano de turbul\u00eancia regulat\u00f3ria, o que abre caminho para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

A linha de integra\u00e7\u00e3o da divis\u00e3o de plataformas atualmente inclui nove marcas, variando de clientes online existentes adicionando mais marcas a operadores terrestres migrando para o digital. Atualmente h\u00e1 um total de 25 clientes na plataforma, ativos em 14 jurisdi\u00e7\u00f5es, com mais cinco em pipeline.<\/p>\n\n\n\n

Esse crescimento deve acelerar uma vez que o acordo com a Sportnco seja conclu\u00eddo, ampliando sua presen\u00e7a licenciada para 25 mercados e base de clientes para 55<\/a>. Desde o in\u00edcio, Brown enfatizou a import\u00e2ncia de garantir que esse processo ocorra da forma mais suave poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Ele diz que a GiG e a Sportnco fizeram o m\u00e1ximo que podiam antes do fechamento para se prepararem para esse processo. \u0093Acredito que estamos muito bem alinhados em termos de expertise, cultura e estrutura e estou realmente confiante de que as pessoas por tr\u00e1s da integra\u00e7\u00e3o real ser\u00e3o capazes de entregar resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Ser\u00e1 um processo completo de planejamento de integra\u00e7\u00e3o p\u00f3s-fus\u00e3o, algo que n\u00e3o deve ser apressado. Estamos totalmente comprometidos com essa transa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica e queremos faz\u00ea-la corretamente.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Isso ser\u00e1 seguido pela descontinua\u00e7\u00e3o do produto atual de sportsbook da GiG, embora o cronograma para esse processo possa ser afetado pelos clientes, especialmente com a Copa do Mundo no final de 2022. \u0093Esses s\u00e3o clientes leais nossos que t\u00eam operado em nossa plataforma, ent\u00e3o queremos cuidar deles.\u0094<\/p>\n\n\n\n

E com a Sportnco adicionada ao seu arsenal, Brown acredita que o foco da GiG em posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas em mercados regulados \u00e9 ainda mais acelerado. N\u00e3o \u00e9 apenas nos EUA, onde a regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas esportivas supera em muito o cassino online, mas tamb\u00e9m em territ\u00f3rios como a Fran\u00e7a, que se tornou um mercado de crescimento significativo nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n

Se 2021 foi o ano em que os resultados come\u00e7aram a validar a estrat\u00e9gia baseada em posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de longo prazo, ent\u00e3o a divis\u00e3o de plataformas poder\u00e1 em breve igualar ou at\u00e9 superar o neg\u00f3cio de m\u00eddia \u00e0 medida que esses mercados come\u00e7am a amadurecer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Depois de voltar a focar no B2B em 2020, 2021 foi o ano em que a nova estrat\u00e9gia do Gaming Innovation Group mostrou retorno. 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