{"id":392210,"date":"2022-11-05T08:53:00","date_gmt":"2022-11-05T08:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/?p=392210"},"modified":"2024-12-11T23:04:16","modified_gmt":"2024-12-11T23:04:16","slug":"gig-a-midia-governa-suprema-mas-o-potencial-da-plataforma-cresce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/estrategia\/gestao\/gig-a-midia-governa-suprema-mas-o-potencial-da-plataforma-cresce\/","title":{"rendered":"GiG: A m\u00eddia governa suprema, mas o potencial da plataforma cresce"},"content":{"rendered":"\n

O Gaming Innovation Group relatou uma receita de \u008019,1 milh\u00f5es<\/a> nos tr\u00eas meses at\u00e9 31 de mar\u00e7o, representando seu segundo trimestre consecutivo de recordes de receita.<\/p>\n\n\n\n

Chave para isso foi o desempenho cont\u00ednuo de seu bra\u00e7o de m\u00eddia, que relatou um salto de 40,0% ano a ano na receita para \u008014,1 milh\u00f5es no primeiro trimestre do ano. O neg\u00f3cio de afiliados, explica o CEO Richard Brown, deu um grande salto com a capta\u00e7\u00e3o de jogadores alcan\u00e7ando um recorde de 69.800 para o Q1, e a capta\u00e7\u00e3o de suas campanhas pagas aumentou 160% ano a ano.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Estivemos lan\u00e7ando silenciosamente em v\u00e1rios mercados\u0094, ele explica. \u0093Ao longo de 12 a 18 meses, lan\u00e7amos, analisamos e otimizamos. Uma vez que conseguimos determinar o retorno \u00f3timo sobre o investimento, aumentamos os gastos com marketing.\u0094<\/p>\n\n\n

\n
\"Richard
Richard Brown, CEO da GiG<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Embora tenha havido um decl\u00ednio marginal na capta\u00e7\u00e3o de jogadores de seu bra\u00e7o editorial, isso se deve a um esfor\u00e7o para focar em jogadores com valores vital\u00edcios mais altos.<\/p>\n\n\n\n

\u0093De nosso lado, sempre tivemos um foco no valor do jogador, que se reflete na estrutura da composi\u00e7\u00e3o da receita\u0094, diz Brown. \u0093A maioria vem de compartilhamento de receita; 90% dos acordos t\u00eam um componente de rev-share, ent\u00e3o para n\u00f3s \u00e9 importante que os valores dos clientes sejam altos.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Identificamos alguns de nossos mercados e ativos hist\u00f3ricos que estavam indo bem \u0097 mas n\u00e3o \u00f3timos \u0097 em termos de valores dos jogadores. [Nessas \u00e1reas estamos agora] dobrando os valores dos jogadores em \u00e1reas onde t\u00ednhamos bom volume, mas baixo valor.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Em particular, o crescimento da divis\u00e3o de m\u00eddia foi sustentado por progressos na Am\u00e9rica Latina, bem como na Europa Central e Oriental. Brown destaca o Brasil como tendo se sa\u00eddo particularmente bem e, embora ressalte que cada mercado tem suas nuances, h\u00e1 li\u00e7\u00f5es que podem ser aplicadas a outras jurisdi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o crescimento no Brasil destacou o valor das palavras-chave dominadas pela marca, e que clientes de maior valor preferem certos m\u00e9todos de pagamento.<\/p>\n\n\n\n

Isso complementa a for\u00e7a mais ampla da divis\u00e3o, ele acrescenta. A m\u00eddia est\u00e1 \u0093se saindo excepcionalmente bem\u0094 a ponto de as redes da GiG estarem ganhando participa\u00e7\u00e3o de mercado em regi\u00f5es de menor crescimento, como a Europa.<\/p>\n\n\n\n

\u0093A equipe est\u00e1 trabalhando dia e noite e a tecnologia e o produto est\u00e3o impulsionando esse crescimento\u0094, ele diz. \u0093Na verdade, estamos ganhando participa\u00e7\u00e3o de mercado em mercados de menor crescimento, ent\u00e3o n\u00e3o se trata apenas de expans\u00e3o de novos mercados, mas de fazer certo no lado do produto. Ainda temos muito caminho pela frente.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Colabora\u00e7\u00e3o entre divis\u00f5es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

E enquanto a aquisi\u00e7\u00e3o da Sportnco, que foi conclu\u00edda h\u00e1 pouco mais de um m\u00eas<\/a> em 1\u00ba de abril, tem sido muito discutida por seu impacto no bra\u00e7o de plataforma da GiG, tamb\u00e9m teve influ\u00eancia na divis\u00e3o de m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n

\u0093O mercado de maior crescimento da Sportnco foi a Am\u00e9rica Latina, e estamos satisfeitos em ter uma forte posi\u00e7\u00e3o l\u00e1\u0094, diz Brown. \u0093Ela tem clientes em mercados onde o neg\u00f3cio de m\u00eddia n\u00e3o \u00e9 necessariamente t\u00e3o proeminente, ent\u00e3o isso nos alertou para oportunidades e nos levou a acelerar l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

\u0093H\u00e1 conhecimento sendo compartilhado de ida e volta, o que \u00e9 realmente positivo. N\u00e3o necessariamente tivemos sucesso quando tentamos pela primeira vez [em alguns mercados] e podemos ent\u00e3o olhar novamente sobre como fazer eles terem sucesso.\u0094<\/p>\n\n\n\n

No primeiro trimestre, a divis\u00e3o de plataforma viu uma queda na receita, ap\u00f3s a retirada de clientes da Holanda no quarto trimestre de 2021 e a migra\u00e7\u00e3o da Hard Rock para fora da plataforma. No entanto, Brown aponta para a receita de doze meses cont\u00ednuos de software como servi\u00e7o (SaaS) e receita relacionada como refletindo melhor o desempenho da divis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Se olharmos para esse neg\u00f3cio subjacente, ele passou de \u008011,9 milh\u00f5es para \u008015,9 milh\u00f5es nos \u00faltimos 12 meses, o que mostra que a adi\u00e7\u00e3o de novos clientes e novos mercados est\u00e3o impulsionando o crescimento e \u00e9 nisso que estamos focados a longo prazo\u0094, ele diz. \u0093Estou muito satisfeito com esses resultados, apesar do impacto na receita principal.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do benef\u00edcio imediato da adi\u00e7\u00e3o da Sportnco ao balan\u00e7o patrimonial da empresa \u0096 a receita para o Q1 foi de \u00802,4 milh\u00f5es \u0096 Brown espera que os ventos contr\u00e1rios causados pela retirada dos clientes holandeses sejam amenizados \u00e0 medida que os per\u00edodos de resfriamento terminem e eles possam considerar relan\u00e7ar no mercado.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Nos pr\u00f3ximos seis meses, \u00e0 medida que clientes e empresas come\u00e7arem a olhar novamente para esse mercado, provavelmente apoiaremos algumas entradas de parceiros existentes, mas uma das raz\u00f5es pelas quais est\u00e1 em nosso roteiro para este ano e o pr\u00f3ximo \u00e9 que h\u00e1 mais oportunidades para novos neg\u00f3cios\u0094, ele diz. \u0093Atualmente n\u00e3o h\u00e1 tantos operadores no mercado, ent\u00e3o haver\u00e1 um aumento na demanda nos pr\u00f3ximos 12-18 meses, e queremos nos posicionar para isso.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Primeiros sucessos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A integra\u00e7\u00e3o da Sportnco tamb\u00e9m \u00e9 uma prioridade chave, com a GiG visando fechar esse processo no terceiro trimestre do ano. Enquanto os neg\u00f3cios estavam limitados no que podiam fazer antes do fechamento do acordo, as estruturas e o trabalho preparat\u00f3rio significaram que o processo p\u00f4de ser lan\u00e7ado imediatamente a partir de 1\u00ba de abril, diz Brown. \u0093Estamos confiantes de que podemos fazer isso o mais r\u00e1pido e eficientemente poss\u00edvel, mas n\u00e3o estamos com pressa.<\/p>\n\n\n\n

\u0093A equipe de ambos os lados realmente mostrou um desejo de aprender, entender os conjuntos de produtos, e h\u00e1 um apetite realmente forte para fazer isso ser bem-sucedido \u0096 \u00e9 muito importante que as pessoas envolvidas acreditem nisso.\u0094<\/p>\n\n\n\n

E a empresa ampliada at\u00e9 mesmo fechou seu primeiro acordo, anunciando um acordo conjunto para fornecer uma solu\u00e7\u00e3o de sportsbook e gest\u00e3o de contas de jogadores para o operador angolano Full Game SA<\/a> na semana passada. O acordo com a Full Game \u0096 uma joint venture entre o operador espanhol de varejo Grupo Valisa e o Grupo Chamavo, de Angola \u0096 veio de uma lideran\u00e7a da Sportnco.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Havia alguns elementos que a GiG poderia contribuir para essa parceria, ent\u00e3o levamos isso ao cliente e eles acreditaram na estrutura\u0094, explica Brown. O acordo, ele argumenta, destaca a adequa\u00e7\u00e3o cultural entre os neg\u00f3cios e a determina\u00e7\u00e3o de fazer a combina\u00e7\u00e3o ter sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Isso tamb\u00e9m d\u00e1 \u00e0 GiG uma posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a> em outro mercado em crescimento, algo que informou sua estrat\u00e9gia em todo o mundo, seja em mercados europeus como Fran\u00e7a ou Alemanha, ou mais longe em Buenos Aires.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Vemos a \u00c1frica como um mercado em desenvolvimento\u0094, ele diz. \u0093Vemos que est\u00e1 no ponto de partida. Pode ser um pouco dif\u00edcil e exigir alguns aprendizados, mas h\u00e1 v\u00e1rios operadores locais e internacionais se saindo bem e podemos ver que ser\u00e1 um mercado material no futuro.<\/p>\n\n\n\n

\u0093\u00c9 como a Am\u00e9rica Latina; n\u00e3o estava no mapa de todos, mas agora \u00e9 um grande mercado em crescimento.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Entrando nas grandes ligas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

E para complementar essas posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, a GiG deu um grande salto em um mercado estabelecido, anunciando um acordo para potencializar o que descreve como um operador de cassino de primeira linha do Reino Unido<\/a> online no final de abril.<\/p>\n\n\n\n

Isso, diz Brown, ser\u00e1 semelhante \u00e0 parceria do fornecedor com a SkyCity da Nova Zel\u00e2ndia \u0096 agora acionista da empresa. \u0093Temos total confian\u00e7a em como operamos esse [projeto] e sabemos como fazer isso funcionar\u0094, ele acrescenta. \u0093Estamos realmente empolgados em trazer nossa solu\u00e7\u00e3o omnichannel para um mercado maior porque sabemos que isso nos d\u00e1 um bom ponto de acesso.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Com qualquer tipo de neg\u00f3cio de varejo significativo, temos um potencial realmente forte, independentemente do mercado, mas o Reino Unido \u00e9 enorme. Ser capaz de aproveitar essa solu\u00e7\u00e3o omnichannel que foi comprovada em outro lugar ter\u00e1 um impacto material no neg\u00f3cio.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Mesmo com poss\u00edveis contratempos na forma da revis\u00e3o do white paper da Lei do Jogo \u0096 esperada para o final de maio \u0096 ele diz que a escala do Reino Unido e fazer parte de um grande neg\u00f3cio significa que ele est\u00e1 confiante em seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n

E tendo comprovado suas capacidades em m\u00faltiplos territ\u00f3rios, agora tem a oportunidade de levar essas li\u00e7\u00f5es para um mercado estabelecido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Outro pico recorde para a divis\u00e3o de m\u00eddia do Gaming Innovation Group (GiG) foi o destaque dos resultados do primeiro trimestre do fornecedor, mas o bra\u00e7o da plataforma est\u00e1 preparado para um ano potencialmente transformacional.","protected":false},"author":49,"featured_media":388520,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[44,58,62,2,11369,68,11393,70,11359,43,11390,11396],"tags":[],"company_relation":[],"content_series":[],"content_type":[99,98,100],"region":[215],"theme":[],"class_list":["post-392210","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-afiliados","category-apostas-esportivas","category-apostas-esportivas-online","category-cassino-jogos","category-cassino-online","category-estrategia","category-financas","category-gestao","category-jogos","category-marketing-afiliados","category-operacoes-de-cassino","category-resultados-trimestrais","content_type-analise","content_type-em-profundidade","content_type-entrevistas","region-brasil","pmpro-has-access"],"acf":[],"yoast_head":"\nGiG: A m\u00eddia governa suprema, mas o potencial da plataforma cresce - 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