{"id":392697,"date":"2024-10-23T09:08:00","date_gmt":"2024-10-23T09:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/?p=392697"},"modified":"2024-12-10T18:12:41","modified_gmt":"2024-12-10T18:12:41","slug":"o-que-o-futuro-reserva-para-kambi-e-openbet-a-medida-que-a-consolidacao-da-plataforma-desacelera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/apostas-esportivas\/o-que-o-futuro-reserva-para-kambi-e-openbet-a-medida-que-a-consolidacao-da-plataforma-desacelera\/","title":{"rendered":"O que o futuro reserva para Kambi e OpenBet \u00e0 medida que a consolida\u00e7\u00e3o da plataforma desacelera?"},"content":{"rendered":"\n

Em setembro, surgiu o boato de que a Genius Sports estaria de olho em uma aquisi\u00e7\u00e3o do Kambi Group<\/a>, o que levou ambas as partes a desmentirem publicamente a sugest\u00e3o de negocia\u00e7\u00f5es em andamento. O rumor causou uma breve queda nos pre\u00e7os das a\u00e7\u00f5es, enquanto o mercado considerava como seria um acordo desse tipo.  <\/p>\n\n\n\n

Uma fonte na \u00e9poca disse \u00e0 iGB que n\u00e3o era um bom momento para o Kambi se envolver em uma aquisi\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que estava passando por um per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o e recebendo o novo CEO Werner Becher<\/a>. Mas os analistas do banco de investimentos sueco ABG Sundal Collier sugeriram que o Kambi j\u00e1 estava \u00e0 venda h\u00e1 algum tempo.  <\/p>\n\n\n\n

Quando a MGM anunciou em 24 de junho que adquiriria a plataforma de apostas dos EUA da Tipico<\/a> para ajud\u00e1-la a entrar no Brasil e trazer sua oferta de apostas LeoVegas europeia para uma infraestrutura tecnol\u00f3gica interna, os analistas da ABG Sundal Collier admitiram que achavam que a MGM estava interessada no Kambi.  <\/p>\n\n\n\n

\u0093A MGM era uma compradora em potencial em nossa vis\u00e3o, assim como outras que agora j\u00e1 adquiriram ou constru\u00edram uma solu\u00e7\u00e3o de apostas,\u0094 escreveram em uma nota datada de junho.  <\/p>\n\n\n\n

O banco aparentemente ainda nutre esperan\u00e7as para uma venda do Kambi, j\u00e1 que a nota tamb\u00e9m afirmou: \u0093o interesse deve continuar em adquirir a bem-investida tecnologia do Kambi por um pre\u00e7o significativamente superior ao valor de mercado (EV) do Kambi, especialmente daqui a alguns anos.\u0094 O ABG Sundal Collier coloca o EV do Kambi em \u0080153 milh\u00f5es. O banco atribui ao Kambi uma avalia\u00e7\u00e3o de compra, afirmando que sua infraestrutura tecnol\u00f3gica \u00e9 \u0093a mais renomada da ind\u00fastria.\u0094 <\/p>\n\n\n\n

A era da consolida\u00e7\u00e3o em larga escala de B2B acabou <\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

No entanto, outra fonte chama o analista da ABG de \u0093ing\u00eanuo\u0094 por esperar que um operador adquira o Kambi em sua forma atual. \u0093A MGM v\u00ea a [compra da Tipico] como um neg\u00f3cio de tecnologia, e faz mais sentido porque a Tipico n\u00e3o tem nenhum outro neg\u00f3cio incumbente associado,\u0094 disse \u00e0 iGB.  <\/p>\n\n\n\n

\u0093O pre\u00e7o provavelmente refletiu isso. Se eu sou um operador e compro o Kambi, vou pagar um m\u00faltiplo da receita por todos os operadores que t\u00eam contratos dos quais n\u00e3o poder\u00e3o sair. Eles provavelmente acabariam eliminando quase toda essa receita.\u0094 <\/p>\n\n\n\n

Embora o Kambi tenha negado categoricamente que esteja procurando um comprador, o fornecedor de plataformas de apostas OpenBet est\u00e1 abertamente \u00e0 venda<\/a>, depois que seu propriet\u00e1rio Endeavour disse em agosto que n\u00e3o se encaixava na estrat\u00e9gia futura da empresa de entretenimento.  <\/p>\n\n\n\n

A grande era de internaliza\u00e7\u00e3o de operadores\/plataformas de apostas est\u00e1 definitivamente acabada, sugere o consultor de M&A. A era dos neg\u00f3cios no tamanho de DraftKings\/SBTech realmente ficou para tr\u00e1s, j\u00e1 que a maioria dos operadores n\u00e3o est\u00e1 em posi\u00e7\u00e3o hoje de adquirir grandes empresas B2B com muitos componentes desajeitados.  <\/p>\n\n\n\n

\u0093Foi uma fus\u00e3o de conveni\u00eancia para conseguir a listagem,\u0094 diz a fonte sobre o neg\u00f3cio de \u0080590 milh\u00f5es da DraftKings para adquirir o SBTech<\/a> por meio de uma empresa de fus\u00e3o reversa em abril de 2020. O acordo foi uma maneira indireta de ajudar a DraftKings a se tornar p\u00fablica nos EUA por meio da empresa de aquisi\u00e7\u00e3o de prop\u00f3sito espec\u00edfico Diamond Eagle Acquisition Corp.  <\/p>\n\n\n\n

\u0093[A DraftKings] essencialmente teve que se livrar de todo o neg\u00f3cio B2B, o que foi um trabalho \u00e1rduo, pois eles s\u00f3 queriam a tecnologia,\u0094 diz Matt Howard, s\u00f3cio da consultoria de produtos e desenvolvimento Propus Partners, sobre o acordo. \u0093Foi uma quest\u00e3o de velocidade de lan\u00e7amento no mercado, e funcionou para eles.\u0094 <\/p>\n\n\n\n

“Existem outros lugares para comprar a tecnologia”<\/h2>\n\n\n\n

Mas no mercado atual, adquirir um grande neg\u00f3cio B2B com o objetivo de internalizar sua tecnologia \u00e9 um empreendimento desafiador e extremamente caro, algo que a maioria dos operadores n\u00e3o pode pagar. \u0093Se os operadores est\u00e3o internalizando, j\u00e1 fizeram isso at\u00e9 agora,\u0094 diz a fonte. Howard concorda: \u0093Eu acho que \u00e9 dif\u00edcil para os operadores verem muitos benef\u00edcios em [adquirir um grande fornecedor]. Se eles s\u00f3 quiserem a tecnologia, h\u00e1 outros lugares onde podem compr\u00e1-la.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Os neg\u00f3cios de fornecedores de apostas parecem ter atingido seu pico em 2021, durante o auge da corrida de investimentos em apostas online nos EUA. A PointsBet adquiriu a Banach Technology<\/a> em uma transa\u00e7\u00e3o de $43 milh\u00f5es em 15 de mar\u00e7o de 2021 e a Bally\u0092s fechou sua pr\u00f3pria aquisi\u00e7\u00e3o de $125 milh\u00f5es da plataforma de apostas Bet.Works com sede em Las Vegas<\/a> em 1\u00ba de junho de 2021. Notavelmente, ambos os operadores foram adquiridos por operadores maiores e o estado dessas tecnologias \u00e9 desconhecido.  <\/p>\n\n\n\n

Como seria um comprador ideal? <\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Neg\u00f3cios mais recentes de fornecedores de operadores t\u00eam sido muito menores e mais especializados. Um exemplo \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o pela DraftKings de especialista em apostas ao vivo Simplebet<\/a> e da startup de machine learning Sports IQ Analytics<\/a> no in\u00edcio deste ano, por valores n\u00e3o divulgados.  <\/p>\n\n\n\n

\u0093Ainda h\u00e1 muito investimento acontecendo, mas \u00e9 em uma escala menor do que eu vejo. Os neg\u00f3cios mais recentes parecem ser os [operadores] apostando em algo menor e de r\u00e1pido crescimento, em vez de tentar assumir algo enorme com outros operadores como clientes,\u0094 diz Howard. <\/p>\n\n\n\n

Jordan Pascasio, principal do ve\u00edculo de investimento dos EUA Sharp Alpha, concorda. \u0093\u00c0 medida que as apostas simples entregam margens baixas, os operadores est\u00e3o priorizando cada vez mais produtos de alta margem e alto engajamento, como parlays no mesmo jogo (SGPs) e apostas ao vivo, que oferecem maior valor de entretenimento e lucratividade,\u0094 ele explica.  <\/p>\n\n\n

Se as empresas est\u00e3o procurando um comprador para assumir o neg\u00f3cio como est\u00e1, Howard acredita que o private equity pode ser a melhor op\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que essas empresas t\u00eam bolsos muito mais fundos do que os operadores. \u0093Se voc\u00ea excluir os operadores, o comprador mais prov\u00e1vel \u00e9 o private equity\u0094, ele relata. Kambi e OpenBet s\u00e3o empresas regulamentadas, voltadas para o mercado e amplamente lucrativas, dois crit\u00e9rios chave para um comprador de PE.<\/p>\n\n\n\n

O setor tem testemunhado uma recente s\u00e9rie de neg\u00f3cios impulsionados por PE<\/a>. A Apollo Global Management anunciou que estava adquirindo os fornecedores IGT e Everi Holdings<\/a> em um neg\u00f3cio de 6,3 bilh\u00f5es de d\u00f3lares no ver\u00e3o, enquanto o fundo de hedge Standard General (SG) concluiu a compra da<\/a> Bally\u0092s Corporation em julho. \u00c0 medida que as a\u00e7\u00f5es de jogos experimentaram avalia\u00e7\u00f5es deprimidas no \u00faltimo ano, muitos buscaram investimento privado.<\/p>\n\n\n\n

Iniciando uma nova era<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Embora a Kambi negue categoricamente que est\u00e1 \u00e0 venda, a empresa est\u00e1 no meio de uma grande reviravolta, tendo trazido seu novo CEO em julho. Werner Becher n\u00e3o tem hist\u00f3rico de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es em sua carreira na ind\u00fastria de jogos, embora tenha estabelecido uma empresa de consultoria em 2003, que foi posteriormente vendida em 2009.<\/p>\n\n\n\n

Antes de se juntar \u00e0 Kambi, Becher serviu recentemente como CEO para EMEA e LatAm na Sportradar. Antes disso, ele foi CEO da Interwetten por sete anos, entre novembro de 2011 e dezembro de 2018. A ABG Sundal Collier espera que o mercado valorize um CEO mais focado comercialmente, \u0093em vez do CEO fortemente focado em produtos que vimos em Kristian Nyl\u00e9n, que tem um hist\u00f3rico de perder clientes importantes para solu\u00e7\u00f5es internas\u0094, disse a empresa em sua nota de junho.<\/p>\n\n\n\n

O CEO anterior e cofundador Nyl\u00e9n disse que n\u00e3o estava satisfeito com o desempenho financeiro do fornecedor durante o an\u00fancio de seus resultados anuais de 2023. Apesar da Kambi registrar um aumento ano a ano na receita, ela sofreu com a perda de um cliente importante, j\u00e1 que a Penn Entertainment migrou para sua pr\u00f3pria tecnologia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Os ganhos da Kambi sofrer\u00e3o um impacto adicional quando a MGM eventualmente deixar a tecnologia da Kambi ao integrar a plataforma da Tipico. Mas a abertura do mercado de apostas regulamentado no Brasil em janeiro de 2025 pode ser a salva\u00e7\u00e3o para Kambi e OpenBet, oferecendo novas fontes de receita e um escopo mais amplo de clientes potenciais.<\/p>\n\n\n\n

Bom dia Brasil<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

A Kambi assinou contrato para fornecer a plataforma de apostas esportivas para a marca local KTO<\/a> com sua solu\u00e7\u00e3o turnkey, enquanto a OpenBet tem acordos de plataforma com o gigante local de m\u00eddia e televis\u00e3o Grupo Silvio Santos<\/a> e Bell Ventures Digital para fornecer seus respectivos produtos de apostas online.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Existe uma vis\u00e3o de que alguns desses grandes [fornecedores] est\u00e3o t\u00e3o integrados ao setor, mas n\u00e3o est\u00e3o mais crescendo\u0094, diz o consultor. \u0093A OpenBet se reinventou e, \u00e0 medida que o Brasil se torna um mercado regulamentado, as OpenBets e Kambis deste mundo, que s\u00f3 trabalham em mercados regulamentados, ser\u00e3o os primeiros na fila para conquistar esses clientes.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Entrar no mercado regulamentado em seus primeiros est\u00e1gios certamente ajudar\u00e1 a construir confian\u00e7a entre os operadores locais, especialmente considerando os nomes conhecidos em apostas e m\u00eddia que j\u00e1 est\u00e3o trabalhando com os fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Em resposta a perguntas da iGB, um porta-voz da Kambi disse que a KTO \u00e9 um operador de r\u00e1pido crescimento, com um extenso banco de dados de clientes e uma grande ambi\u00e7\u00e3o de expandir sua participa\u00e7\u00e3o no mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

De maneira semelhante, o CEO da OpenBet, Jordan Levin, disse que o acordo com o Grupo Silvio Santos destaca a forte demanda de seu ecossistema de ponta a ponta entre os operadores brasileiros.<\/p>\n\n\n\n

Dividindo a pilha<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Por fim, Pascasio da Sharp Alpha \u00e9 otimista quanto ao estado das fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de fornecedores no setor e espera que a tend\u00eancia atual de aquisi\u00e7\u00f5es de tecnologias menores e especializadas continue. \u0093Particularmente em \u00e1reas de alta demanda, como apostas ao vivo, parlays de mesmo jogo (SGPs) e servi\u00e7os de trading gerenciado\u0094, Pascasio disse \u00e0 iGB.<\/p>\n\n\n\n

\u0093Essa tend\u00eancia vai al\u00e9m dos operadores e inclui os pr\u00f3prios fornecedores de tecnologia l\u00edderes. E \u00e0 medida que os operadores veem maior lucratividade e ciclos de reinvestimento mais r\u00e1pidos, fornecedores que facilitam essas efici\u00eancias e impulsionam a margem de lucro est\u00e3o bem posicionados para aquisi\u00e7\u00e3o.\u0094<\/p>\n\n\n\n

Considerando essa tend\u00eancia, talvez esses fornecedores multifacetados possam considerar vender partes individuais de suas tecnologias. \u0093Vender seus produtos internos separadamente faz sentido, se poss\u00edvel\u0094, diz Howard. No caso da Kambi, isso poderia ser sua oferta de Bet Builder e feed de odds.<\/p>\n\n\n\n

Ele tamb\u00e9m aponta para a aquisi\u00e7\u00e3o da Kambi em 2022 da especialista em frontend Shape Games<\/a> para ajudar a diferenciar sua oferta. \u0093Dar aos clientes a oportunidade dentro do grupo mais amplo de construir seu pr\u00f3prio frontend diferenciado certamente ajuda a torn\u00e1-los um neg\u00f3cio mais interessante.\u0094<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A consolida\u00e7\u00e3o da plataforma de apostas desacelerou e, \u00e0 medida que os operadores est\u00e3o recorrendo a tecnologias menores e especializadas para refor\u00e7ar suas casas de apostas, como est\u00e1 a oportunidade de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es para empresas tradicionais como Kambi e OpenBet hoje?","protected":false},"author":49,"featured_media":389293,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[58,68,69,63],"tags":[995,8922,2890,10538,10535],"company_relation":[],"content_series":[],"content_type":[99,98],"region":[215],"theme":[],"class_list":["post-392697","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-apostas-esportivas","category-estrategia","category-fusoes-aquisicoes","category-produto-tecnologia","tag-kambi","tag-ma","tag-openbet","tag-propus-partners","tag-sharp-alpha","content_type-analise","content_type-em-profundidade","region-brasil","pmpro-has-access"],"acf":[],"yoast_head":"\nO que o futuro reserva para Kambi e OpenBet \u00e0 medida que a consolida\u00e7\u00e3o da plataforma desacelera? - 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