{"id":394508,"date":"2025-04-04T09:53:15","date_gmt":"2025-04-04T09:53:15","guid":{"rendered":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/?p=394508"},"modified":"2025-04-08T09:55:23","modified_gmt":"2025-04-08T09:55:23","slug":"como-o-rei-do-pitaco-esta-seguindo-o-modelo-dfs-dos-eua-para-apostas-esportivas-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/estrategia\/como-o-rei-do-pitaco-esta-seguindo-o-modelo-dfs-dos-eua-para-apostas-esportivas-no-brasil\/","title":{"rendered":"Como o Rei do Pitaco est\u00e1 seguindo o modelo DFS dos EUA para apostas esportivas no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

O Rei do Pitaco lan\u00e7ou sua oferta de DFS em 2019 j\u00e1 de olho no mercado de apostas esportivas que seria regulamentado em breve no Brasil, o qual finalmente foi lan\u00e7ado em 1\u00ba de janeiro.<\/p>\n\n\n\n

Ele assinou seu primeiro contrato<\/a> de parceria para apostas esportivas online com a Kambi em 2022 \u2013 um acordo que foi renovado<\/a> em outubro passado, enquanto se preparava para a transi\u00e7\u00e3o de operador de DFS para um site completo de apostas esportivas.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que teve enorme sucesso nos EUA com as duas l\u00edderes de mercado, FanDuel e DraftKings. Ambas evolu\u00edram de opera\u00e7\u00f5es focadas em DFS para apostas esportivas e igaming, atingindo juntas US$ 10,6 bilh\u00f5es (\u00a38,2 bilh\u00f5es\/\u20ac9,6 bilh\u00f5es) em receita no ano fiscal de 2024.<\/p>\n\n\n\n

As duas conseguiram aproveitar com excel\u00eancia a grande base de clientes conquistada nos tempos de DFS e a transformaram em apostadores esportivos dentro das pr\u00f3prias empresas.<\/p>\n\n\n\n

Mas Augusto afirma que, embora o Rei do Pitaco tenha seguido grande parte do modelo de DraftKings e FanDuel, n\u00e3o se trata apenas de \u201ccopiar e colar\u201d a transi\u00e7\u00e3o do modelo de DFS para apostas esportivas no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOlhamos muito para a FanDuel e a DraftKings\u201d, conta Augusto ao iGB. \u201cOutras empresas tentaram construir o que FanDuel e DraftKings fizeram no Brasil, mas fracassaram.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEnt\u00e3o entendemos o comportamento dos f\u00e3s de fantasy e decidimos construir um produto do zero e baseado nos brasileiros.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Augusto alerta que a vantagem n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande para o Rei do Pitaco quanto foi para FanDuel e DraftKings, j\u00e1 que as duas empresas dos EUA migraram para um mercado rec\u00e9m-legalizado ap\u00f3s a revoga\u00e7\u00e3o da PASPA em 2018. O Brasil teve um mercado cinza entre 2018 e o lan\u00e7amento em 1\u00ba de janeiro<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA vantagem para a DraftKings e a FanDuel nos EUA foi enorme\u201d, continua Augusto. \u201cPara n\u00f3s, nem tanto. Mas mesmo assim, conquistamos muitos clientes, uma base de usu\u00e1rios muito grande que nos d\u00e1 uma \u00f3tima vantagem no mercado regulamentado.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Produto e localiza\u00e7\u00e3o como diferenciais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O diferencial da localiza\u00e7\u00e3o \u00e9 algo em que o Rei do Pitaco est\u00e1 apostando fortemente, encaixando-se em sua abordagem orientada por dados e liderada por Augusto.<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de Augusto, de \u201cproduto, produto, produto\u201d, \u00e9 o que ele espera que transforme o Rei do Pitaco em uma segunda tela para os apostadores que assistem esportes no Brasil, ajudando a empresa a alcan\u00e7ar suas metas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSe realmente formos o melhor produto do mercado, acho que a participa\u00e7\u00e3o de mercado ser\u00e1 apenas uma quest\u00e3o de tempo\u201d, explica Augusto. \u201cE \u00e9 nisso que focamos.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A origem do Rei do Pitaco no DFS significa que a empresa j\u00e1 tem uma no\u00e7\u00e3o das prefer\u00eancias dos apostadores esportivos brasileiros e, embora o igaming ainda seja uma possibilidade, ser\u00e3o os esportes que impulsionar\u00e3o seu crescimento daqui para frente.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPara n\u00f3s, o principal \u00e9 a aposta esportiva\u201d, diz Augusto. \u201c\u00c9 o produto no qual mais nos dedicamos. \u00c9 o produto para o qual alocamos mais recursos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO lado das apostas esportivas \u00e9 um produto muito mais complexo de construir. E \u00e9 isso que gostamos, certo? Gostamos de construir coisas complexas.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Superar com intelig\u00eancia, n\u00e3o com gastos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O Rei do Pitaco est\u00e1 entrando no mercado de apostas esportivas como uma empresa local de destaque ao lado de gigantes internacionais, como a Betsson<\/a> e a MGM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O Rei do Pitaco ainda est\u00e1 longe de competir financeiramente com esses gigantes, embora sua compreens\u00e3o desse fato seja a origem de um dos mantras da empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma coisa que sempre dizemos internamente \u00e9 que vamos superar os concorrentes com intelig\u00eancia, n\u00e3o com gastos\u201d, afirma Augusto. \u201cVoc\u00ea tem empresas como a MGM chegando ao Brasil e gastando milh\u00f5es de d\u00f3lares. Somos humildes o suficiente para dizer que nunca vamos gastar mais do que esses caras.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O diretor jur\u00eddico do Rei do Pitaco, Rafael Marchetti Marcondes, concorda com Augusto e acredita que, gra\u00e7as a uma abordagem focada em dados para o marketing, a empresa pode alcan\u00e7ar um crescimento impressionante mesmo com recursos limitados.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsse \u00e9 um verdadeiro mantra para n\u00f3s\u201d, acrescenta Marchetti Marcondes. \u201cPorque n\u00e3o temos o mesmo or\u00e7amento das grandes empresas internacionais, ent\u00e3o precisamos pensar fora da caixa para identificar oportunidades que ningu\u00e9m viu ainda.<\/p>\n\n\n\n

\u201cCada centavo que gastamos \u00e9 monitorado. Analisamos o retorno. Tudo \u00e9 baseado em m\u00e9tricas, em dados, e \u00e9 assim que trabalhamos. Acreditamos que talvez, mesmo com menos recursos financeiros, possamos expandir nosso neg\u00f3cio.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Sem medo de impostos retroativos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A abordagem cautelosa tamb\u00e9m se estende \u00e0 decis\u00e3o do Rei do Pitaco de n\u00e3o operar no mercado cinza antes da regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que a empresa passou por um processo de licenciamento tranquilo, al\u00e9m de evitar as preocupa\u00e7\u00f5es de outras empresas<\/a> que ainda podem ter que pagar impostos retroativos pelas atividades realizadas no mercado cinza.<\/p>\n\n\n\n

\u201cFomos a terceira empresa a se inscrever, mas acredito que fomos a primeira a concluir toda a documenta\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Augusto. \u201cEnt\u00e3o, nos preparamos para esse momento.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ao ser questionado sobre os impostos retroativos, Augusto responde: \u201cIsso \u00e9 algo com o qual n\u00e3o estamos nem um pouco preocupados, porque pagamos impostos no Brasil desde que fundamos a empresa em 2019.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPara outras empresas, sim, isso \u00e9 algo grande. Mas para n\u00f3s, est\u00e1 tudo certo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Construindo para o futuro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Marchetti Marcondes revela que os primeiros sinais para o Rei do Pitaco s\u00e3o positivos, com os n\u00fameros iniciais correspondendo \u00e0s expectativas da empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOs n\u00fameros est\u00e3o crescendo muito bem, especialmente quando comparamos com o mercado de fantasy\u201d, declara Marchetti Marcondes. \u201cAgora estamos atuando em um mercado muito maior. Ent\u00e3o acho que, para n\u00f3s, as expectativas e os n\u00fameros s\u00e3o muito bons.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Embora o Rei do Pitaco tenha se inspirado no sucesso da FanDuel e da DraftKings, a empresa acredita que sua abordagem personalizada para o mercado brasileiro vai ampliar ainda mais suas capacidades, apesar da for\u00e7a dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Sua forte base de usu\u00e1rios desde os tempos de DFS, o comprometimento de Augusto com o produto e o mantra da empresa de superar com intelig\u00eancia \u2013 e n\u00e3o com gastos \u2013 devem posicionar o Rei do Pitaco como um competidor de peso no mercado de apostas do Brasil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Um dos primeiros a obter uma licen\u00e7a completa no mercado de apostas rec\u00e9m-regulamentado do Brasil, o Rei do Pitaco espera competir contra uma onda de participantes internacionais. Seguindo um pouco os passos de hist\u00f3rias de sucesso nos EUA, o CEO Kiko Augusto explica como a estrat\u00e9gia da empresa difere e como as ra\u00edzes de esportes de fantasia di\u00e1rios (DFS) do Rei do Pitaco a prepararam para o sucesso.","protected":false},"author":293,"featured_media":394526,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[58,62,59,68,11362,11416,43,11368],"tags":[11221,615,800,11493,11481,9273],"company_relation":[],"content_series":[],"content_type":[98,100],"region":[215,210],"theme":[],"class_list":["post-394508","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-apostas-esportivas","category-apostas-esportivas-online","category-dfs","category-estrategia","category-juridico-conformidade","category-licenciamento","category-marketing-afiliados","category-regulamentacao","tag-brasil","tag-draftkings","tag-fanduel","tag-kiko-augusto","tag-rafael-marchetti-marcondes","tag-rei-do-pitaco","content_type-em-profundidade","content_type-entrevistas","region-brasil","region-latam","pmpro-has-access"],"acf":[],"yoast_head":"\nComo o Rei do Pitaco est\u00e1 seguindo o modelo DFS dos EUA para apostas esportivas no Brasil - 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