{"id":395048,"date":"2025-08-27T13:25:11","date_gmt":"2025-08-27T13:25:11","guid":{"rendered":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/?p=395048"},"modified":"2025-09-01T13:32:22","modified_gmt":"2025-09-01T13:32:22","slug":"fracasso-do-patrocinio-da-pixbet-para-o-flamengo-e-um-aviso-aos-operadores-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/marketing-afiliados\/patrocinio\/fracasso-do-patrocinio-da-pixbet-para-o-flamengo-e-um-aviso-aos-operadores-no-brasil\/","title":{"rendered":"Fracasso do patroc\u00ednio da Pixbet para o Flamengo \u00e9 um aviso para outros operadores licenciados no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Com o t\u00e9rmino precoce do patroc\u00ednio do Flamengo e rumores de problemas financeiros, a Pixbet apostou e perdeu. A empresa mergulhou em d\u00edvidas, numa tentativa de aumentar a participa\u00e7\u00e3o no mercado regulamentado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio do m\u00eas, o Flamengo, que goza de amplo reconhecimento como o maior time de futebol do Brasil, anunciou que estava dando t\u00e9rmino ao patroc\u00ednio master da Pixbet<\/a>, em meio a boatos de atrasos nos pagamentos.<\/p>\n\n\n\n

As supostas circunst\u00e2ncias relacionadas ao t\u00e9mino do patroc\u00ednio, divulgado como o maior da hist\u00f3ria do futebol brasileiro, no valor de R$ 470 milh\u00f5es (US$ 87,1 milh\u00f5es) em quatro anos, alimentou ensinua\u00e7\u00f5es sobre a incerteza financeira da Pixbet.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m foi a continuidade de um 2025 um tanto tumultado para a Pixbet. A empresa viu sua licen\u00e7a para operar no mercado virtual brasileiro rec\u00e9m-regulamentado ser suspensa e restitu\u00edda em diversas ocasi\u00f5es<\/a> por conta de falhas t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que a Pixbet se endividou?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Desde ent\u00e3o, a l\u00edder de mercado Betano assumiu como patrocinadora master do Flamengo<\/a>, em uma negocia\u00e7\u00e3o superior \u00e0 da Pixbet. Segundo informa\u00e7\u00f5es, o novo contrato \u00e9 da ordem de R$ 250 milh\u00f5es por ano.<\/p>\n\n\n\n

Na opini\u00e3o do diretor executivo de marketing da H2 Gambling Capital, Ed Birkin, a Pixbet tem 2% de participa\u00e7\u00e3o de mercado no Brasil, com uma NGR (receita l\u00edquida de jogos) de R$ 316 milh\u00f5es nos seis meses at\u00e9 30 de junho de 2025.<\/p>\n\n\n\n

Como o patroc\u00ednio da Pixbet ao Flamengo est\u00e1 no patamar de R$ 62,5 milh\u00f5es em seis meses, Ed estima que a empresa gastava 20% de sua NGR apenas no contrato com o Flamengo.<\/p>\n\n\n\n

Comparando com a Betano, a empresa \u201cclaramente o l\u00edder de mercado\u201d segundo Ed, gerou uma NGR de R$ 3,5 bilh\u00f5es no Brasil no primeiro semestre. Embora se acredite que o patroc\u00ednio seja o dobro da Pixbet, no patamar de R$ 125 milh\u00f5es a cada seis meses, isso equivale a apenas 3,5% de sua NGR.<\/p>\n\n\n\n

Como Ed estima que a NGR antes da dedu\u00e7\u00e3o de impostos e p\u00f3s-b\u00f4nus seja de R$ 19,5 milh\u00f5es por dia no Brasil, eles levariam apenas 13 dias para cobrir um ano inteiro de patroc\u00ednio com o Flamengo. A Pixbet levaria 72 dias de opera\u00e7\u00f5es no Brasil, ainda que o patroc\u00ednio do Flamengo valha a metade do montante.<\/p>\n\n\n\n

Na opini\u00e3o dele, essa gigantesca disparidade comprova o endividamento financeiro por parte da Pixbet.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSe uma parte do seu or\u00e7amento de marketing representa 20% da sua receita l\u00edquida de gaming, de repente n\u00e3o se torna um neg\u00f3cio vi\u00e1vel ficar gastando isso tudo em marketing, a menos que voc\u00ea consiga operar no preju\u00edzo durante um certo tempo\u201d, explica Ed.<\/p>\n\n\n\n

Marcas internacionais dominando no Brasil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

As posi\u00e7\u00f5es atuais do p\u00f3dio do segundo semestre s\u00e3o preenchidas por participantes internacionais novatos no mercado brasileiro, com a Betano seguida pela Bet365 e Superbet em segundo e terceiro lugares, respectivamente.<\/p>\n\n\n\n

Antes do lan\u00e7amento do mercado regulamentado<\/a>, havia quem cogitasse que os operadores locais dominariam devido ao seu amplo conhecimento dos mercados e cultura brasileiros.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, Ed cr\u00ea que isso foi um exagero, conforme demonstrado pelas marcas internacionais da Betano, Bet365, Superbet e Sportingbet ostentando uma participa\u00e7\u00e3o de mercado atual superior a 50%. Essas marcas se aproveitaram dos talentos locais para tra\u00e7ar o caminho do crescimento, em que pesem os recursos de gigantes internacionais no apoio de seus planos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA vis\u00e3o geral que vi ao ir para o Brasil \u00e9 que voc\u00ea precisa entender que os operadores internacionais n\u00e3o podem s\u00f3 chegar e se dar bem, e que s\u00e3o as marcas locais que vencem”, afirma Ed.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO fato \u00e9 que isso s\u00f3 \u00e9 verdade se os operadores internacionais n\u00e3o tiverem uma presen\u00e7a local”.<\/p>\n\n\n\n

Os operadores pequenos est\u00e3o em crise?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em junho passado, o fundador da Ficon Leisure e especialista em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es Christian Tirabassi previu que o mercado brasileiro seria concentrado em poucas e grandes marcas<\/a>. Ele contou \u00e0 iGB que 10 a 12 marcas dominariam os operadores menores, atrapalhados por barreiras financeiras menores \u00e0 entrada e perman\u00eancia no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Apesar de ter apenas 2% de participa\u00e7\u00e3o de mercado, a Pixbet \u00e9 o 11\u00ba maior operador do mercado regulamentado de gaming brasileiro, segundo a H2. Das 173 marcas licenciadas que Ed e a H2 monitoram, ao desconsiderar as 19 maiores, as demais 154 det\u00eam uma m\u00e9dia de em torno de 0,1% de partipa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Com uma s\u00e9rie de operadores faturando menos que a Pixbet, Ed sugere que operadores menores podem acabar enfrentando o mesmo problema, dado o horizonte de aumentos de impostos<\/a> e novas restri\u00e7\u00f5es de an\u00fancios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ed compara o mercado brasileiro aos dos EUA, em que uma enxurrada de operadores que entraram no mercado amargaram redu\u00e7\u00f5es, culminando na sa\u00edda da Betway, Evoke e Unibet em 2024 devido \u00e0 preval\u00eancia de empresas maiores.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSe o 11\u00ba maior operador pode ter problema, significa que o 10\u00ba, 9\u00ba e 8\u00ba tamb\u00e9m podem, e que o 99\u00ba, 100\u00ba, 110\u00ba e 120\u00ba, tamb\u00e9m\u201d, acrescenta Ed.<\/p>\n\n\n\n

A aposta da Pixbet no Flamengo n\u00e3o compensa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A Pixbet fez uma aposta no patroc\u00ednio do Flamengo que n\u00e3o compensou, segundo Ed.<\/p>\n\n\n\n

O Flamengo lan\u00e7ou uma nova marca de apostas no ano passado chamada Flabet<\/a>, que foi gerenciada pela Pixbet e que era exibida nas marcas do clube.<\/p>\n\n\n\n

Com a Flabet detendo uma participa\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de mercado de apenas 0,15%, Ed concorda que a segmenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica voltada para os torcedores do Flamengo desconsiderou o restante do mercado-alvo potencial da marca.<\/p>\n\n\n\n

Ele ressalta que, embora o futebol brasileiro seja incrivelmente popular em seu pa\u00eds natal, ele n\u00e3o tem a mesma popularidade mundial que a Premier League inglesa e outras competi\u00e7\u00f5es europeias.<\/p>\n\n\n\n

Apesar dos problemas da Pixbet, Birkin acredita que ainda h\u00e1 espa\u00e7o para operadores menores no mercado brasileiro, desde que mantenham uma abordagem financeira sensata.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTenha em mente que a Pixbet \u00e9 o 11\u00ba maior operador, mas h\u00e1 algu\u00e9m na 20\u00aa posi\u00e7\u00e3o que talvez tenha menos da metade do tamanho\u201d, conclui Ed. \u201cMas se eles t\u00eam um melhor controle de custos, ent\u00e3o \u00e9 um neg\u00f3cio mais bem administrado.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode administrar uma empresa menor do que a Pixbet, mas precisa ter controle dos custos. N\u00e3o se pode gastar R$ 125 milh\u00f5es por ano patrocinando o Flamengo. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 ganhando tanto dinheiro\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pixbet apostou em neg\u00f3cio de parceria recorde com o clube de futebol brasileiro. 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