{"id":395483,"date":"2025-11-28T14:34:19","date_gmt":"2025-11-28T14:34:19","guid":{"rendered":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/?p=395483"},"modified":"2025-12-16T09:43:41","modified_gmt":"2025-12-16T09:43:41","slug":"flutter-brazil-corre-rumo-ao-podio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/estrategia\/flutter-brazil-corre-rumo-ao-podio\/","title":{"rendered":"Flutter Brazil corre rumo ao p\u00f3dio"},"content":{"rendered":"\n

O lan\u00e7amento das apostas esportivas no Brasil, ocorrido em janeiro passado, trouxe uma onda de gigantes internacionais no t\u00e3o aguardado mercado \u2013 e nenhum \u00e9 maior do que a Flutter.<\/p>\n\n\n\n

Uma for\u00e7a dominante global no mundo de gaming, o operador chegou \u00e0 lideran\u00e7a do mercado nos EUA com a marca FanDuel, expressando grandes ambi\u00e7\u00f5es na Am\u00e9rica Latina.   <\/p>\n\n\n\n

Em setembro de 2024, a Flutter adquiriu uma participa\u00e7\u00e3o de 56% na NSX<\/a>, a empresa controladora da marca Betnacional, voltada para o mercado brasileiro. Naquele mesmo m\u00eas, a empresa afirmou que o acordo aumentou a participa\u00e7\u00e3o de mercado para 11%<\/a>. A NSX proporcionou \u00e0 operadora uma grande quantidade de talentos e experi\u00eancia locais.<\/p>\n\n\n\n

 Naquele mesmo m\u00eas, a empresa insistiu no acordo. A NSX forneceu ao operador uma grande quantidade de talentos e experi\u00eancia locais.<\/p>\n\n\n\n

O acordo foi conclu\u00eddo em maio, quando o CEO da NSX, Jo\u00e3o Studart, assumiu o cargo de diretor executivo da rec\u00e9m-formada Flutter Brasil, antes de se tornar presid\u00eancia\u00a0em dezembro.<\/p>\n\n\n\n

O acordo refletiu a estrat\u00e9gia da Flutter na Europa e nos Estados Unidos, combinando a for\u00e7a da marca local com o poder financeiro e tecnol\u00f3gico do grupo e sua estrutura global. Para Jo\u00e3o, o acordo fazia todo o sentido e marcou um novo cap\u00edtulo para o mercado de apostas esportivas no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA Flutter viu no Brasil n\u00e3o apenas uma oportunidade de expans\u00e3o estrat\u00e9gica, mas tamb\u00e9m um mercado com real destaque no setor global\u201d, disse Jo\u00e3o \u00e0 iGB. \u201cEla reconheceu na Betnacional um exemplo de sucesso de conex\u00e3o genu\u00edna com os f\u00e3s brasileiros \u2013 uma marca popular, culturalmente enraizada e em r\u00e1pido crescimento.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O especialista em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es Christian Tirabassi, fundador e s\u00f3cio s\u00eanior da Ficom Leisure, acredita que a Betnacional era uma das 10 maiores empresas do mercado antes da regulamenta\u00e7\u00e3o do Brasil.<\/p>\n\n\n\n

A aquisi\u00e7\u00e3o de uma gigante local desse porte significava que a Flutter poderia obter uma vantagem inicial, um benef\u00edcio fundamental em um mercado t\u00e3o competitivo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA abertura de outros mercados nos mostrou que quem entra cedo no mercado tem uma participa\u00e7\u00e3o importante e provavelmente permanecer\u00e1 l\u00e1 ou at\u00e9 mesmo aumentar\u00e1 sua posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a\u201d, afirma Christian. <\/p>\n\n\n\n

Proeza local <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os investidores observaram a import\u00e2ncia da localiza\u00e7\u00e3o para o sucesso no Brasil, que difere culturalmente de seus vizinhos latino-americanos, mesmo al\u00e9m das distin\u00e7\u00f5es lingu\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n

Antes da regulamenta\u00e7\u00e3o, muitos compartilhavam a cren\u00e7a de que os participantes internacionais poderiam enfrentar dificuldades no Brasil, a menos que se localizassem adequadamente por meio de uma abordagem pr\u00e1tica que difere muito de seus outros mercados.<\/p>\n\n\n\n

Jo\u00e3o acredita que a Flutter Brasil combina a proeza local da NSX e da Betnacional com a tecnologia exclusiva da Flutter Edge, trazendo escala e autonomia local.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA Flutter Brasil [\u00e9] uma opera\u00e7\u00e3o que permanece brasileira em sua ess\u00eancia, com lideran\u00e7a local e um profundo conhecimento do consumidor\u201d, explica Jo\u00e3o. \u201cAo mesmo tempo, ela opera com os recursos, a governan\u00e7a e a tecnologia de um grupo global.<\/p>\n\n\n\n

Por meio da Flutter Edge, trouxemos para o Brasil ferramentas de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o, uma infraestrutura robusta, padr\u00f5es de conformidade de alto n\u00edvel e um programa de jogo respons\u00e1vel adaptado \u00e0 realidade do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, preservamos a ess\u00eancia da Betnacional como um gigante local \u2013 uma marca que representa o esp\u00edrito brasileiro do futebol, do entretenimento e da cultura popular.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O lan\u00e7amento no Brasil<\/a> dominou as not\u00edcias sobre jogos nos \u00faltimos dois anos. Um pa\u00eds enorme, com uma popula\u00e7\u00e3o de cerca de 213 milh\u00f5es de habitantes, o pa\u00eds tem uma cultura esportiva vibrante, e muitos esperavam que sua abertura proporcionasse uma entrada nas crescentes oportunidades de jogos de azar na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

A H2 Gambling Capital classifica a Betano, a Superbet e a Bet365 como os tr\u00eas principais operadores em termos de participa\u00e7\u00e3o de mercado, de acordo com suas estimativas de receita. Os operadores internacionais est\u00e3o claramente ganhando uma forte posi\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Desde o lan\u00e7amento, os n\u00fameros da receita dos operadores no Brasil t\u00eam variado. No primeiro trimestre, a maioria dos operadores listados apresentou n\u00fameros s\u00f3lidos como pioneiros no mercado, mas com o aumento da concorr\u00eancia e as press\u00f5es do KYC (Know Your Customer, ou Conhe\u00e7a seu Cliente), alguns viram esse crescimento desacelerar ligeiramente.  <\/p>\n\n\n\n

No terceiro trimester, a Entain, listada na bolsa de Londres, alertou que o iGaming n\u00e3o performava  t\u00e3o bem quanto poderia, devido a um processo de certifica\u00e7\u00e3o lento e \u00e1rduo, o que significava que poucos jogos estavam dispon\u00edveis no mercado durante o per\u00edodo. A Flutter registrou uma receita de US$87 million<\/a> l no terceiro trimestre, marcando um aumento de 412% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de 2024, antes da regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que, este ano, a empresa incluiu as receitas da NSX em seu mix, com a Betnacional supostamente alcan\u00e7ando receitas recordes de iGaming durante o trimestre. Excluindo a receita da NSX, a Flutter registrou uma queda de 18% na receita ano a ano em sua marca Betfair no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

O CEO do grupo, Peter Jackson, disse que isso se deveu \u00e0 recupera\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dos gargalos que ocorreram durante e ap\u00f3s o processo regulat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n

Ed Birkin, diretor-gerente da H2 Gambling Capital, estima que a Flutter Brasil esteja atualmente na quinta posi\u00e7\u00e3o no mercado, com uma participa\u00e7\u00e3o de 4,5%.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEmbora ainda seja muito competitivo no momento, imagino que a estrat\u00e9gia da Flutter se concentrar\u00e1 em obter o melhor produto\u201d, explica Ed. \u201cE ent\u00e3o, \u00e0 medida que outras pessoas come\u00e7arem a recuar, o que vai acontecer em algum momento porque as perdas que imagino que muitas empresas estejam tendo n\u00e3o s\u00e3o sustent\u00e1veis, \u00e9 a\u00ed que eles come\u00e7ar\u00e3o a alavancar seu poder financeiro, come\u00e7ar\u00e3o a se inclinar, como eles chamam, e aproveitar a oportunidade.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Uma fatia do bolo <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A plataforma Flutter Edge representa a fun\u00e7\u00e3o central que impulsiona a estrat\u00e9gia de \u201cher\u00f3is locais\u201d da operadora, atrav\u00e9s da qual adquiriu in\u00fameras marcas l\u00edderes em v\u00e1rios mercados e as integrou na plataforma central.<\/p>\n\n\n\n

Os analistas est\u00e3o otimistas quanto ao poder da plataforma Edge. Em dezembro de 2024, Chad Beynon, analista s\u00eanior de jogos da Macquarie, estimou que a plataforma ajudaria a Flutter a ganhar at\u00e9 25% de participa\u00e7\u00e3o de mercado no Brasil<\/a> at\u00e9 2030.  <\/p>\n\n\n\n

Em sua nota de dezembro, Beynon disse que a plataforma provou afetar rapidamente os ganhos de participa\u00e7\u00e3o de mercado em novos mercados. Ele tamb\u00e9m disse que novas fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es estavam previstas para a Flutter na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA Flutter Edge traz para o Brasil recursos de ponta em infraestrutura, intelig\u00eancia de dados, inova\u00e7\u00e3o e conformidade, garantindo que nossas marcas operem com robustez, rapidez e seguran\u00e7a\u201d, diz Jo\u00e3o. \u201cAo mesmo tempo, temos a liberdade de adaptar produtos, experi\u00eancias e estrat\u00e9gias \u00e0s realidades locais, oferecendo solu\u00e7\u00f5es personalizadas que realmente se conectam com nosso p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 precisamente essa combina\u00e7\u00e3o de estrutura global e lideran\u00e7a local que posiciona a Flutter Brasil entre as empresas mais preparadas para liderar o setor \u2013 com consist\u00eancia, credibilidade e um impacto positivo em todo o ecossistema.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ed espera que a Flutter invista pesadamente em marketing no futuro, \u00e0 medida que a concorr\u00eancia diminui e outras empresas se retiram do mercado. Isso permitir\u00e1 que ela aproveite a concorr\u00eancia em decl\u00ednio, uma estrat\u00e9gia que funcionou de maneira impressionante para a Flutter nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNa minha opini\u00e3o, a melhor estrat\u00e9gia seria concentrar-se em integrar a sua tecnologia e know-how muito fortes no neg\u00f3cio da Betnacional para melhorar o produto\u201d, afirma Ed. \u201cAssim que tiverem o produto onde querem, ent\u00e3o gastar o seu dinheiro em marketing, \u00e0 medida que os outros se retiram.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\u201cO que se nota nos EUA \u00e9 que, \u00e0 medida que as pessoas come\u00e7aram a reduzir os b\u00f4nus e o marketing, j\u00e1 que muitas operadoras estavam tendo preju\u00edzo, elas recuaram, e ent\u00e3o a FanDuel come\u00e7ou a se aproximar e usar sua escala para conquistar clientes.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Birkin observa que a Bet365 empregou uma estrat\u00e9gia semelhante nos EUA, onde a operadora evitou gastar grandes quantias para ganhar reconhecimento da marca. Em vez disso, ela operou com efici\u00eancia nos bastidores, esperando para ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado quando os outros recuaram.<\/p>\n\n\n\n

A enorme escala da Flutter Brasil em compara\u00e7\u00e3o com operadoras menores \u00e9 demonstrada por sua enorme for\u00e7a de trabalho local de mais de 500 funcion\u00e1rios. A empresa opera v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es localmente, incluindo tecnologia, marketing e atendimento ao cliente. A empresa tamb\u00e9m mudou recentemente sua estrutura corporativa, com uma s\u00e9rie de novas nomea\u00e7\u00f5es de n\u00edvel C para trabalhar ao lado de Studart.<\/p>\n\n\n\n

A Flutter Brasil recorreu a outros setores para formar sua equipe executiva, garantindo ao mesmo tempo uma combina\u00e7\u00e3o de experi\u00eancia internacional com uma \u201cprofunda conex\u00e3o cultural\u201d com o Brasil.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA equipe de TI \u00e9 um \u00f3timo exemplo dessa integra\u00e7\u00e3o, com profissionais da estrutura internacional da Flutter trabalhando remotamente em colabora\u00e7\u00e3o com a equipe local, ampliando nossa capacidade de inova\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o\u201d, acrescenta Studart.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOs novos executivos trazem ampla experi\u00eancia em suas \u00e1reas, promovem o alcance local e lideram equipes altamente qualificadas, j\u00e1 reconhecidas como refer\u00eancia no setor, sempre atuando com responsabilidade e vis\u00e3o de longo prazo. Com a Betnacional como parte de seu ecossistema de marcas, o objetivo \u00e9 manter uma opera\u00e7\u00e3o centrada no talento brasileiro e no conhecimento local\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Mais fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Christian compartilha da opini\u00e3o de Benyon de que a Flutter far\u00e1 outras aquisi\u00e7\u00f5es na Am\u00e9rica Latina, em parte devido ao seu forte hist\u00f3rico de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es bem-sucedidas em seu portf\u00f3lio global e com os olhos da empresa voltados para alcan\u00e7ar o topo do setor regulamentado no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO objetivo deles, claramente, \u00e9 se tornar o n\u00famero um, e \u00e9 por isso que acho que far\u00e3o outras aquisi\u00e7\u00f5es\u201d, diz Christian. \u201cGrandes aquisi\u00e7\u00f5es que lhes permitam chegar rapidamente ao primeiro ou segundo lugar, ou seja, algo do mesmo tamanho ou tamanho semelhante. Acho que a Flutter est\u00e1 procurando ativamente um alvo [de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o]. Tenho certeza disso.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Mas Christian sabe muito bem que esse processo n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAcreditamos que a quest\u00e3o [no Brasil] \u00e9 encontrar um alvo que esteja pronto para a transa\u00e7\u00e3o\u201d, acrescenta ele. \u201cEstando do lado da venda, a maior parte do trabalho que fazemos \u00e9 preparar o alvo, porque eles n\u00e3o est\u00e3o prontos. Entendemos que a prioridade \u00e9 o neg\u00f3cio. Mas, voltando, neg\u00f3cios muito grandes, empresas muito pequenas. \u00c9 por isso que estamos tentando ajud\u00e1-los a realinhar o tamanho da empresa com o tamanho do neg\u00f3cio\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cEles precisam de pelo menos alguns trimestres para organizar a empresa. Portanto, esperamos que em 2026 haja mais fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no mercado, porque os alvos estar\u00e3o em uma posi\u00e7\u00e3o melhor do que agora para se envolver em uma transa\u00e7\u00e3o com uma empresa como a Flutter.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Com Ed atualmente classificando a Flutter Brasil e suas marcas Betnacional e Betfair em quinto lugar no mercado, ele tem reservas sobre se elas podem chegar ao primeiro lugar. Os n\u00fameros do segundo semestre d\u00e3o \u00e0 Betano, Superbet e Bet365 um total combinado de 47% do mercado, e Birkin acredita que esse trio pode ser dif\u00edcil de superar para a Flutter.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEles querem estar no p\u00f3dio\u201d, explica Ed. \u201cDe acordo com nossos n\u00fameros, isso significaria ultrapassar a Sportingbet e a Superbet. Isso \u00e9 poss\u00edvel? \u00c9. Acho que eles ser\u00e3o capazes de ultrapassar a Betano e a Bet365 em um ano, cinco anos? Isso envolveria uma mudan\u00e7a significativa na estrutura do mercado.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Christian, no entanto, est\u00e1 um pouco mais confiante e acredita no valor da aquisi\u00e7\u00e3o da NSX. Acrescente a isso a capacidade da Flutter de realizar mais fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, e a Flutter certamente poderia comprar seu caminho at\u00e9 o topo.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cVejo que a diferen\u00e7a \u00e9 que, culturalmente, o grupo Flutter tem sido extremamente competente em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, eles t\u00eam uma equipe muito forte e quem vem depois do neg\u00f3cio. A Betano basicamente n\u00e3o tem experi\u00eancia em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es ou tem muito pouca, ent\u00e3o n\u00e3o \u00e9 realmente a cultura deles.\u201d<\/p>\n\n\n\n

No fim das contas, Jo\u00e3o est\u00e1 confiante de que a Flutter Brasil continuar\u00e1 a avan\u00e7ar no novo e empolgante mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO mercado brasileiro est\u00e1 passando por uma fase de consolida\u00e7\u00e3o que traz grandes oportunidades para operadores que investem com seriedade, uma mentalidade voltada para o consumidor e um compromisso com as melhores pr\u00e1ticas\u201d, conclui Jo\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO progresso da regulamenta\u00e7\u00e3o estabeleceu as bases para um ecossistema mais equilibrado \u2013 que combina inova\u00e7\u00e3o com responsabilidade. A Flutter Brasil v\u00ea esse novo cen\u00e1rio como um terreno f\u00e9rtil para o crescimento sustent\u00e1vel. Ao combinar escala global com um profundo conhecimento das especificidades locais, nosso objetivo \u00e9 contribuir ativamente para o amadurecimento do setor \u2013 oferecendo experi\u00eancias relevantes e seguras aos usu\u00e1rios, ao mesmo tempo em que refor\u00e7amos os pilares de confian\u00e7a, transpar\u00eancia e cultura brasileira que sustentam nossas marcas.\u201d <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Jo\u00e3o Studart, presid\u00eancia da Flutter Brazil, explica como est\u00e1 se saindo o novo cap\u00edtulo no Brasil e por que ele acredita que a aquisi\u00e7\u00e3o da NSX, propriet\u00e1ria da Betnacional, acabar\u00e1 levando ao sucesso no mercado. 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