{"id":395735,"date":"2026-01-29T14:44:24","date_gmt":"2026-01-29T14:44:24","guid":{"rendered":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/?p=395735"},"modified":"2026-03-17T09:54:54","modified_gmt":"2026-03-17T09:54:54","slug":"sera-que-o-afa-da-corrida-atras-do-ouro-pelo-patrocinio-das-bets-esta-em-queda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igamingbusiness.com\/br\/financas\/sera-que-o-afa-da-corrida-atras-do-ouro-pelo-patrocinio-das-bets-esta-em-queda\/","title":{"rendered":"Ser\u00e1 que o af\u00e3 da corrida atr\u00e1s do ouro pelo patroc\u00ednio das bets est\u00e1 em queda?"},"content":{"rendered":"\n

Os patroc\u00ednios das bets no Brasil se tornaram uma corrida armamentista nos \u00faltimos anos, com as marcas dos operadores quase onipresente no futebol. Mas com o in\u00edcio do campeonato brasileiro da primeira divis\u00e3o esta semana, seis das 20 equipes n\u00e3o t\u00eam, no momento, um patrocinador em seus uniformes. Agora em seu segundo ano de bets legalizadas, ser\u00e1 que a bolha do patroc\u00ednio ao jogo no Brasil estourou?  <\/p>\n\n\n\n

A jornada do Brasil rumo \u00e0 legaliza\u00e7\u00e3o das apostas levou \u00e0 prolifera\u00e7\u00e3o de sites de apostas. Alguns especialistas chegaram a afirmar que o pa\u00eds tinha o maior acesso a apostas online de qualquer mercado do mundo. O patroc\u00ednio virou um campo de batalha importante, sobretudo no hist\u00f3rico campo do futebol brasileiro. Na \u00faltima temporada, 19 dos principais clubes do Brasil tinham uma plataforma de apostas como patrocinador principal. O time restante, o RB Bragantino, \u00e9 patrocinado pela Red Bull. <\/p>\n\n\n\n

Fellipe Fraga, diretor comercial do operador local regulamentado EstrelaBet, aponta os \u00faltimos cinco anos de apostas no mercado negro como fundamentais para esse dom\u00ednio absoluto do patroc\u00ednio de apostas no futebol. \u201cO que aconteceu nos \u00faltimos anos foi que muitas empresas competiram pelo mesmo espa\u00e7o\u201d, disse Felipe \u00e0 iGB. \u201cDevido \u00e0 falta de regulamenta\u00e7\u00e3o, muitas empresas tinham dinheiro para iniciar um neg\u00f3cio e investir em patroc\u00ednios para criar reconhecimento da marca.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Valores do patroc\u00ednio disparam <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Com tanta concorr\u00eancia, o pre\u00e7o dos contratos de patroc\u00ednio no Brasil disparou. A VaideBet anunciou um patroc\u00ednio de R$ 370 milh\u00f5es (US$ 71,2 milh\u00f5es) ao Corinthians em janeiro de 2024, que, na \u00e9poca, foi o maior patroc\u00ednio da hist\u00f3ria do futebol brasileiro. Em maio daquele ano, o Flamengo e a Pixbet quebraram esse recorde com uma negocia\u00e7\u00e3o que aumentaria os cofres do clube em at\u00e9 R$ 470 milh\u00f5es (US$ 90,4 milh\u00f5es). Foi uma renegocia\u00e7\u00e3o de um acordo feito no in\u00edcio daquele ano. <\/p>\n\n\n\n

A Betano, de propriedade da Kaizen Gaming, tamb\u00e9m se consolidou nos esportes brasileiros, assumindo o patroc\u00ednio da S\u00e9rie A, ap\u00f3s fazer o mesmo movimento na Argentina. A Betano tamb\u00e9m patrocinou a Copa Am\u00e9rica, o maior torneio internacional da Am\u00e9rica do Sul. <\/p>\n\n\n\n

Os principais clubes brasileiros receberam cerca de R$ 1 bilh\u00e3o em patroc\u00ednios das bets em 2025, j\u00e1 que os operadores estavam dispostos a pagar pre\u00e7os elevados, explica Andr\u00e9 Santa Ritta, s\u00f3cio da Pinheiro Neto Advogados. \u201cAs marcas que o p\u00fablico as conhecesse para entrarem no mercado,\u201d afirma Andr\u00e9. E essa era a \u00fanica raz\u00e3o para eles pagarem aquela quantia enorme de dinheiro aos clubes esportivos e, principalmente, aos clubes de futebol.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Rachaduras come\u00e7am a aparecer <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mas, \u00e0 medida que 2024 avan\u00e7ava e o Brasil se aproximava da regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas, a primeira rachadura apareceu quando o contrato entre o Corinthians e a VaideBet foi encerrado de maneira abrupta em junho daquele ano. O patroc\u00ednio, que tinha dura\u00e7\u00e3o prevista de tr\u00eas anos, foi rescindido ap\u00f3s den\u00fancias de corrup\u00e7\u00e3o relacionadas \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es do contrato. Quando a regulamenta\u00e7\u00e3o entrou em vigor em 1\u00ba de janeiro de 2025, apenas operadores licenciados podiam patrocinar no Brasil. O fato de que havia apenas 14 operadores com licen\u00e7as completas \u00e0 \u00e9poca causou preocupa\u00e7\u00e3o entre alguns especialistas.  <\/p>\n\n\n\n

Mas o sistema judicial foi compreensivo e a operadora Esportes da Sorte recebeu autoriza\u00e7\u00e3o especial para operar em todo o pa\u00eds antes de receber uma licen\u00e7a completa. O operador havia firmado contratos com os clubes de futebol Corinthians e Gr\u00eamio, e o tribunal decidiu que ele precisava de uma licen\u00e7a preliminar para honrar esses patroc\u00ednios. <\/p>\n\n\n\n

O maior indicador at\u00e9 agora do decl\u00ednio dos patroc\u00ednios surgiu em agosto de 2025, quando o patroc\u00ednio recorde da Pixbet ao Flamengo foi rescindido precocemente<\/a>, em meio a rumores de problemas financeiros no operador. Muitos especularam que o operador havia pagado muito pelo neg\u00f3cio, exagerando em suas tentativas de ganhar participa\u00e7\u00e3o no mercado regulamentado. <\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m foi relatado que a Alfa Entertainment n\u00e3o havia cumprido com os pagamentos de seus patroc\u00ednios de futebol, aumentando ainda mais a suspeita de que os operadores estivessem fechando contratos al\u00e9m de suas possibilidades financeiras. <\/p>\n\n\n\n

Por que essa queda? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A renegocia\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio da Pixbet ao Flamengo foi uma virada de chave importante. O valor do patroc\u00ednio praticamente triplicou antes de ser cancelado. Isso tamb\u00e9m aumentou as expectativas dos clubes de futebol em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o que poderiam cobrar das empresas de apostas. <\/p>\n\n\n\n

Felipe observa que os clubes da segunda divis\u00e3o do Brasil tiveram dificuldades para conseguir patroc\u00ednios de apostas em 2025, e muitos conseguiram faz\u00ea-lo apenas no segundo semestre do ano. Essa tend\u00eancia continuou em 2026, com seis clubes come\u00e7ando a temporada sem patrocinador de bets. \u201cO desafio era que agora eles tinham que procurar diferentes tipos de ind\u00fastrias para patrocinar o clube, por um valor muito menor\u201d, diz Felipe. <\/p>\n\n\n\n

Udo Seckelmann, head de gaming e crypto do escrit\u00f3rio de advocacia Bichara e Motta Advogados, disse \u00e0 iGB que esperava que a popularidade dos patroc\u00ednios diminu\u00edsse. Essa tend\u00eancia pode ser problem\u00e1tica para v\u00e1rios clubes que dependem de patroc\u00ednios de apostas. <\/p>\n\n\n\n

\u201cIsso era esperado desde o primeiro dia\u201d, explica Udo. \u201cAcho que os clubes brasileiros est\u00e3o um pouco surpresos com isso, porque ainda est\u00e3o pedindo grandes patroc\u00ednios. Mas, com exce\u00e7\u00e3o dos cinco maiores operadores do Brasil, os demais come\u00e7ar\u00e3o a reduzir o valor dos patroc\u00ednios aos clubes. \u00c9 algo que vai acontecer.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Clubes brasileiros em situa\u00e7\u00e3o muito melhor gra\u00e7as aos patroc\u00ednios das bets<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Udo descreve a corrida dos operadores para conquistar participa\u00e7\u00e3o de mercado como uma \u201ccorrida pelo ouro\u201d, embora considere que ela tenha sido ben\u00e9fica para o esporte brasileiro. \u201cSe analisarmos o Brasil antes da regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas esportivas e compararmos com a situa\u00e7\u00e3o atual, os clubes brasileiros est\u00e3o em uma posi\u00e7\u00e3o muito melhor agora do que antes, especialmente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Am\u00e9rica Latina\u201d, afirma Udo.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cVoc\u00ea ver\u00e1 que os clubes brasileiros est\u00e3o muito mais ricos e t\u00eam times melhores em compara\u00e7\u00e3o com os clubes argentinos, que historicamente tinham times melhores ou iguais aos brasileiros. A regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas esportivas pode ter representado um grande marco para que clubes brasileiros e operadores de apostas come\u00e7assem a investir.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Empresas avaliando investimentos <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Outro aspecto a considerar \u00e9 onde o patroc\u00ednio se encaixa no planejamento financeiro dos operadores, sobretudo com o aumento dos impostos. O presidente Lula aprovou recentemente um aumento gradual do imposto para 15% do GGR, que \u00e9 a receita bruta de jogos, a partir de 2028<\/a>. Juntamente com outros impostos, a al\u00edquota efetiva est\u00e1 se aproximando de 50% para os operadores licenciados. Outras m\u00e1s not\u00edcias tamb\u00e9m podem estar por vir, j\u00e1 que pol\u00edticos avaliam a possibilidade de implementar um imposto adicional de 15% sobre os dep\u00f3sitos. O marketing costumar ser uma das primeiras \u00e1reas a sofrer cortes quando se leva em conta novos aumentos de impostos. <\/p>\n\n\n\n

O analista brasileiro de iGaming Elvis Louren\u00e7o afirma que os operadores passaram a analisar mais de perto suas abordagens de marketing, de modo a avaliar se os patroc\u00ednios exorbitantes dos anos anteriores ainda valem a pena. \u201cExistem 80 operadores e quase 200 marcas, ent\u00e3o acho que todos querem uma fatia do bolo\u201d, observa. \u201cMas agora as coisas est\u00e3o mudando. Os impostos est\u00e3o aumentando e agora todos os operadores est\u00e3o fazendo as contas. Esse tipo de patroc\u00ednio estava um pouco inflacionado, porque todos os clubes de futebol aumentaram seus pre\u00e7os.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Andr\u00e9 concorda, acrescendo: \u201cAcho que o mercado est\u00e1 chegando a uma realidade em que n\u00e3o acho sustent\u00e1vel manter esse n\u00edvel de patroc\u00ednio proveniente dos operadores de apostas por tanto tempo, porque o pre\u00e7o era muito alto.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que o patroc\u00ednio no Brasil s\u00e3o um bom retorno de investimento? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Felipe levanta outra quest\u00e3o interessante: o apelo da liga brasileira de futebol \u00e9 suficiente para justificar os n\u00edveis de gastos com patroc\u00ednios observados nos \u00faltimos tempos? Ele sugere que falta a exposi\u00e7\u00e3o global de outras divis\u00f5es, como a Premier League inglesa, que ostenta \u00edndices de audi\u00eancia muito superiores aos da S\u00e9rie A brasileira. <\/p>\n\n\n\n

\u201cPara o Reino Unido, faz sentido, porque o mundo todo assiste\u201d, diz ele. \u201c\u00c9 um sonho, porque todo mundo assiste, voc\u00ea encontra as camisetas em todo o mundo. \u00c9 uma estrat\u00e9gia comprovada e funciona para clubes que t\u00eam apelo global. Mas para o futebol brasileiro, n\u00e3o funciona assim. Para uma marca patrocinar um clube europeu, \u00e9 uma estrat\u00e9gia global. No Brasil, \u00e9 uma estrat\u00e9gia local.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Felipe insiste que o mercado de patroc\u00ednio do futebol est\u00e1 \u201cencolhendo\u201d e sugere que os operadores voltar\u00e3o seu foco para outros esportes que est\u00e3o crescendo rapidamente em popularidade no Brasil. Ele acredita que ainda existem oportunidades interessantes por a\u00ed. \u201cAgora, o desafio \u00e9 como as empresas distribuir\u00e3o o dinheiro para marketing em diferentes situa\u00e7\u00f5es, em diferentes mercados e diferentes grupos. Existem f\u00e3s de automobilismo, f\u00e3s do UFC, f\u00e3s de futebol americano. Eles s\u00e3o muito populares no Brasil agora. \u00c9 um momento de mudan\u00e7a, e o futuro \u00e9 um bom lugar para se estar\u201d, afirma.  <\/p>\n\n\n\n

Os ricos podem ficar mais ricos? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A Betano \u00e9 a atual l\u00edder de mercado, e muitos atribuem isso aos seus gastos extensivos com patroc\u00ednios, tanto antes quanto depois da regulamenta\u00e7\u00e3o do mercado no Brasil. Ap\u00f3s o t\u00e9rmino do contrato da Pixbet com o Flamengo, a Betano assumiu o patroc\u00ednio em um acordo avaliado em R$ 250 milh\u00f5es por ano. <\/p>\n\n\n\n

O diretor-geral da H2 Gambling Capital, Ed Birkin, disse anteriormente \u00e0 iGB que a Betano poderia cobrir o custo anual do patroc\u00ednio ao Flamengo com 13 dias de receita operacional. Em contrapartida, o contrato anual da Pixbet equivalia a 72 dias de receita operacional no Brasil. O consenso \u00e9 que, enquanto os operadores de n\u00edvel 2 e 3 v\u00e3o reduzir os patroc\u00ednios por medo de se sobrecarregarem, as empresas de n\u00edvel 1 v\u00e3o procurar aumentar a sua vantagem e continuar com gastos significativos em marketing esportivo. <\/p>\n\n\n\n

\u201cAcredito que h\u00e1 uma grande diferen\u00e7a no Brasil entre os operadores grandes e os m\u00e9dios ou pequenos\u201d, diz Udo. \u201cO Brasil \u00e9 muito orientado para o marketing, no sentido de que, para obter uma participa\u00e7\u00e3o de mercado relevante no Brasil, voc\u00ea precisa conseguir criar consci\u00eancia. Por isso, \u00e0s vezes, eles v\u00e3o pagar mais do que podem por causa disso, especialmente os operadores de m\u00e9dio e pequeno porte.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Felipe, Andr\u00e9 e Elvis concordam que os operadores menores ter\u00e3o que reduzir os patroc\u00ednios. \u201cO operador m\u00e9dio no Brasil est\u00e1 lutando para sobreviver hoje\u201d, acrescenta Andr\u00e9. \u201cEles est\u00e3o sofrendo, ent\u00e3o n\u00e3o est\u00e3o muito dispostos a pagar muito dinheiro para aparecer em jogos de futebol.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Elvis acrescenta: \u201cAcho que os operadores de primeira linha continuar\u00e3o investindo nisso.\u201d  <\/p>\n\n\n\n

A bolha de patroc\u00ednio das bets no Brasil estourou? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O que est\u00e1 claro \u00e9 que muitos no setor esperavam que as atraentes valoriza\u00e7\u00f5es de patroc\u00ednio diminu\u00edssem, especialmente diante de um ambiente regulat\u00f3rio cada vez mais dif\u00edcil para os operadores. A corrida pelo ouro a que Udo se refere veio ap\u00f3s anos de incerteza regulat\u00f3ria e acesso ao mercado negro de apostas, for\u00e7ando os operadores a fechar contratos agressivos e, \u00e0s vezes, insustent\u00e1veis, enquanto buscavam competir pela notoriedade da marca. <\/p>\n\n\n\n

Seria incorreto dizer que o patroc\u00ednio das bets est\u00e1 terminando, j\u00e1 que a grande maioria dos clubes da S\u00e9rie A come\u00e7ar\u00e1 esta temporada com um patrocinador de bets em destaque em seus uniformes. Por\u00e9m, a din\u00e2mica certamente est\u00e1 mudando, passando a exigir uma abordagem mais cuidadosa, ponderada e criativa por parte dos operadores de m\u00e9dio e pequeno porte, \u00e0 medida que eles reavaliam como romper a disparidade cada vez maior entre elas e os gigantes que lideram o mercado. <\/p>\n\n\n\n

\"Kyle<\/div><\/a>

Kyle Goldsmith<\/a><\/h3>

Kyle est\u00e1 na Clarion desde dezembro de 2023, vindo do mundo do jornalismo esportivo, tornando-se posteriormente rep\u00f3rter s\u00eanior da iGB para a Am\u00e9rica Latina.<\/p>