Waterhouse VC: Ordem e progresso

“Ordem e Progresso” – O lema nacional do Brasil, inscrito na bandeira brasileira.

O lema é uma alegoria para as novas reformas do Brasil para regular a indústria de apostas de US$1,5 bilhão (£1,23 bilhões/€1,41 bilhões).

Com 214 milhões de pessoas e 217 línguas indígenas além do português, o Brasil é um mercado grande e complexo. Também é um dos maiores mercados de apostas esportivas online do mundo, com 42,5 milhões de usuários únicos. Operadores de apostas estão gerando receitas significativas no Brasil, aproveitando o marketing de influenciadores e diversos acordos de patrocínio esportivo.

A Câmara dos Deputados do Brasil recentemente aprovou o projeto de regulamentação de jogos. Esse projeto regulamenta tanto as apostas esportivas quanto os cassinos online.

A aprovação do projeto de lei marcou um dos últimos obstáculos na longa jornada para regulamentar o jogo online no Brasil. O projeto agora segue para o Senado Federal, que tem 45 dias para comentar sobre o projeto.

A lei proposta exclui empresas estrangeiras de oferecerem jogos legais. Somente empresas incorporadas sob a legislação brasileira, com sede e administração no país, poderão operar.

Outros pontos-chave do projeto de lei incluem uma taxa de 18% sobre a receita, embora isso suba para entre 31% e 34% quando as contribuições adicionais forem contabilizadas.

Os operadores enfrentarão uma taxa de licença de R$30 milhões. Cada pagamento concede ao operador o direito de oferecer jogos por meio de um aplicativo de apostas, sendo necessária uma nova licença para uma oferta adicional. Cada licença tem validade de três anos.

Os licenciados também devem implementar políticas, procedimentos e controles internos contra lavagem de dinheiro e financiamento ao terrorismo. As empresas também devem aderir às obrigações de jogo mais seguro.

Além disso, a lei proposta proíbe os operadores de oferecerem apostas com bônus e linhas de crédito aos apostadores.

A regulamentação exige opções de pagamento aprovadas localmente com o objetivo de combater as apostas offshore e apostas em criptomoedas. Somente instituições autorizadas pelo Banco Central do Brasil poderão oferecer serviços de pagamento. Os clientes serão limitados a transferir dinheiro de sua conta de apostas apenas para uma conta bancária localizada no Brasil.

Em nossa pesquisa, descobrimos que a maioria dos pagamentos para e de contas de apostas brasileiras é realizada por meio do PIX, que é comparável ao sistema de pagamentos Osko da Austrália. De acordo com Thomas Carvalhaes, diretor executivo da VaiDeBob, os pagamentos via PIX dominam no Brasil, representando mais de 95% dos volumes de transações para os operadores.

Patrocínio esportivo

O futebol é o esporte mais popular no Brasil. Muitas empresas de apostas patrocinaram clubes de futebol, além de equipes de outros esportes.

Por exemplo, a operadora de apostas brasileira KTO patrocina o Caxias Do Sul, que joga na principal liga de basquete brasileira, a NBB. A KTO cresceu por meio de uma estratégia local, inicialmente atendendo ao estado mais ao sul dos 26 estados do Brasil. Uma abordagem estadual combinada com um produto forte aumentou a retenção de jogadores da KTO. Estabelecida em 2018, a KTO atualmente opera no Brasil e no Peru, com intenções de expandir sua presença para o Chile também.

Sites de apostas patrocinam 39 dos 40 times das duas principais ligas de futebol do Brasil, com o patrocínio de apostas sendo muito mais prevalente do que em outras ligas globais de futebol. Por exemplo, na temporada 2022-23, apenas um time da Bundesliga – Mainz 05 – é patrocinado por uma empresa de apostas.

Em janeiro de 2022, a operadora brasileira BetPix365 anunciou Luis Fabiano como seu mais novo embaixador da marca. Fabiano é o terceiro maior artilheiro da história da seleção brasileira. Lançada no final de 2021, a BetPix365 tem uma vasta oferta de apostas, com depósitos e saques via PIX.

Antes de anunciar o papel de embaixador de Fabiano, a empresa também firmou acordos de embaixadoria com Willian, atacante do Corinthians, e Dudu, meia-atacante do Palmeiras.

O apoio de ícones reverenciados do futebol brasileiro a empresas de apostas sublinha o imenso potencial dentro da indústria de apostas do país, à medida que ela continua a amadurecer.

Marketing de influenciadores no Brasil

Além do patrocínio esportivo, o marketing de influenciadores é um funil amplamente utilizado para adquirir novos clientes de apostas.

Como discutido na nossa newsletter de setembro de 2022, os operadores de apostas estão gradualmente adotando uma nova perspectiva em suas estratégias de marketing, aproveitando cada vez mais o marketing de influenciadores, o que oferece às marcas uma maneira de estabelecer conexões mais profundas com seus clientes.

Um dos influenciadores mais populares do Brasil é Felipe Neto, que tem 45,5 milhões de inscritos no YouTube. Em 2019, Neto ganhou notoriedade como o segundo YouTuber mais assistido do mundo. Ele apoia a democracia no Brasil e a revista TIME o nomeou uma das 100 pessoas mais influentes em 2020.

Blaze, uma das operadoras de apostas mais populares do Brasil, ganhou uma parte substancial do mercado por meio de endossos de influenciadores notáveis, incluindo Felipe Neto e até mesmo o futebolista Neymar. A empresa usa 400 influenciadores para promover seu site de apostas. Em agosto, a empresa teve 50 milhões de visitas ao site, um aumento em relação aos 30 milhões de junho.

No post abaixo no Instagram, Neto disse:

“Quem me segue aqui no Instagram ou no meu canal sabe que a Blaze é nossa patrocinadora oficial. Além de ter uma plataforma com inúmeras formas de ganhar dinheiro extra com jogos como Crash, Double e Mines, na Blaze você também pode fazer suas apostas esportivas.”

Apostas em criptomoedas no Brasil

Mesmo com o cenário regulatório incerto no Brasil, os negócios de criptomoedas ganharam bastante impulso no país. Eles estabeleceram colaborações com celebridades, atletas, equipes esportivas e ligas.

Por exemplo, a Sportsbet.io entrou em uma aliança estratégica com a NBB para fornecer conteúdo nas plataformas digitais da NBB, centrado em oferecer opções de apostas e estatísticas para os fãs antes e durante os jogos de basquete. Denílson, ex-atacante profissional da seleção brasileira de futebol, é embaixador da Sportsbet.io.

Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas e uma classe média em expansão, a indústria de apostas brasileira oferece perspectivas emocionantes de crescimento para fornecedores B2B e operadores, tanto para players locais bem financiados quanto para operadores experientes offshore.

No entanto, os operadores no Brasil devem enfrentar vários desafios. O principal deles é o rígido quadro regulatório, que proíbe bônus, taxa os ganhos dos jogadores acima de $400 e impõe restrições de pagamento. Os operadores e fornecedores também devem antecipar mudanças regulatórias contínuas à medida que o mercado evolui.