Oportunidade na América Latina entra em foco para Codere Online
Em meio à reestruturação radical enfrentada pela Codere em 2021, seu negócio digital se preparava para uma vida como entidade separada. Uma combinação com a empresa de aquisição com propósito específico (SPAC) DD3 Acquisition Corp levou a uma listagem na Nasdaq e a um novo futuro como operação independente.
Como uma entidade voltada para o mercado regulado de igaming na América Latina, as opções da Codere Online eram limitadas.
Além da Colômbia, onde enfrenta forte concorrência, as perspectivas eram escassas. As esperanças de regulamentação das apostas esportivas no Brasil estavam diminuindo, o modelo de província por província da Argentina avançava lentamente, enquanto Peru e Chile estavam mais falando do que agindo em seus planos de regulamentação.
Agora, o cenário é bem diferente. O Brasil pode adicionar o igaming às apostas esportivas online, enquanto a regulamentação tanto no Peru quanto no Chile está se aproximando.
Investimento inicial protege a Codere Online da proibição de anúncios na Espanha
Isso deixou a Espanha e o México como mercados-chave. Isso colocou a operadora diante de operações em um mercado europeu onde restrições equivalentes a uma proibição de publicidade restringiam sua força de marketing.
No entanto, o CEO Aviv Sher argumenta que a atividade anterior da Codere Online na Espanha proporcionou uma vantagem inicial. Já operávamos lá há cinco anos, investindo fortemente antes da proibição de publicidade, ele explica. Embora a proibição de publicidade tenha afastado empresas médias e pequenas do mercado, acho que nos posicionamos com sucesso para obter a fatia de mercado que precisamos para entrar nessa nova era regulatória.”
A Codere Online investiu muito na construção da marca, patrocinando o Real Madrid, o que significa que pode manter a participação de mercado e reter os jogadores adquiridos durante os anos de investimento, diz Sher. Mesmo hoje ele acredita que o acordo com o Madrid contribui para o reconhecimento da marca Codere.
A operação de varejo da Codere na Espanha significa que a marca permanece visível nas ruas, reforçando ainda mais o reconhecimento da marca. Na Espanha, nos sentimos confortáveis, diz Sher.
Impulso crescendo no México
Tão confortável que a Codere Online está desviando investimentos para o México. É um mercado mais jovem para a operadora, aponta Sher, mas onde está desfrutando de um rápido retorno sobre o investimento. O país até superou a Espanha como seu maior território individual, com 21,0 milhões de receita representando 49% do total do grupo no terceiro trimestre.
Estamos focados no México e movendo recursos para aumentar nossa exposição e competir com nossos principais rivais, diz Sher.
Ele traça paralelos com a Espanha, argumentando que o investimento inicial da Codere Online veio antes que grandes operadoras começassem a circular. Muitas grandes empresas estão planejando lançamentos no México no próximo ano, aumentando os preços da mídia e as barreiras de entrada para novos concorrentes.