Entain espera que o crescimento no Brasil se estabilize após o lançamento do mercado legal

A Entain reportou um crescimento de 48% na receita ano a ano no Brasil em seu relatório de resultados do 3º trimestre, alcançando esse número pelo segundo trimestre consecutivo, após também ter registrado esse crescimento no 2º trimestre.

O diretor financeiro Rob Wood descreveu isso como o “destaque” dos resultados do 3º trimestre da Entain e, com o mercado de apostas esportivas online e igaming previsto para ser lançado em 1º de janeiro de 2025, o Brasil parece estar destinado a continuar desempenhando um papel importante no futuro da empresa.

A Entain já está operando no Brasil com sua marca Sportingbet, que é uma das 98 empresas atualmente aprovadas para operar durante o período de transição do regulador, entre 1º de outubro e 31 de dezembro. Caso consiga a autorização federal com a Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), poderá continuar operando essa marca no Brasil a partir de 2025.

Apesar dos grandes planos, Wood observou que o crescimento da Entain desacelerará, pois o mercado licenciado trará novas regulamentações que impactarão os usuários, incluindo restrições de marketing.

“O crescimento no Brasil em 2025 provavelmente será muito mais moderado,” disse Wood aos analistas durante a chamada de resultados do 3º trimestre, em 17 de outubro. “Mas claramente o Brasil é um mercado muito importante para nós.”

Entain aumentando os investimentos em marketing

O Brasil está prestes a se tornar um mercado altamente competitivo, com gigantes internacionais como Betano e Caesars Sportsbook se unindo a marcas locais consolidadas, como Rei do Pitaco e Esportes da Sorte, na solicitação de licença.

Como resultado, a Entain está avaliando como pode se posicionar melhor para atrair apostadores brasileiros, com Wood observando que se espera um aumento nos gastos com marketing em 2025.

“Estamos analisando qual deve ser o nível adequado do orçamento de marketing e, sem dúvida, ele será maior do que em 2024,” explicou Wood. “Esperamos que um ou dois novos entrantes significativos ou orçamentos de marketing aumentados de grandes players existentes aconteçam.

“Os retornos são fortes no Brasil e isso nos levou a aumentar os investimentos em marketing este ano também. Então, é um mercado no qual queremos atuar e ter sucesso.”

Em termos de como atrair apostadores, a Entain já se beneficia de ter uma nova equipe no Brasil, com a localização e um produto robusto desempenhando um papel chave em sua estratégia.

“Você ouviu Sameer [Deen, diretor comercial da Entain e presidente] falar sobre coisas como a captação de pagamentos, como em retiradas, melhorar o conteúdo e garantir que tenhamos jogos locais populares disponíveis no jogo Aviator,” acrescentou Wood. “A interface melhorou significativamente, beneficiando-se dos desenvolvimentos do BetMGM.”

Regulamentação a caminho no Brasil

Com o mercado legal agora a apenas meses de distância, houve crescentes críticas à indústria de jogos de azar no Brasil sobre medidas regulatórias, como publicidade e pagamentos.

Alguns acreditam que a pressão pode levar ao adiamento da data de lançamento, prevista para 1º de janeiro de 2025.

Entretanto, o CEO da Entain, Gavin Isaacs, permanece confiante de que o lançamento ocorrerá no novo ano, com a Entain concordando em grande parte com as regulamentações atuais em vigor.

“Não esperamos que haja atraso, mas incentivamos a regulamentação,” disse Isaacs. “Somos totalmente regulamentados e é nesse ambiente que operamos melhor. Portanto, acredito que isso será algo que eles estão analisando e pode acabar sendo uma vantagem para nós.”

Wood acrescentou: “Algumas das medidas que estão sendo analisadas nós veremos como sensatas, como a proibição de cartões de crédito, a alocação suficiente de publicidade para o jogo responsável, e todas essas coisas parecem relativamente simples.”