CEO da Kambi: Crescimento do Brasil parcialmente prejudicado pelo elevado número de apostadores sofisticados
No terceiro trimestre, vários operadores registraram um crescimento abaixo do esperado no primeiro ano de legalização das apostas no Brasil. Entre elas estava a Kambi, cujo CEO, Werner Becher, afirmou que o crescimento dos lucros da empresa no terceiro trimestre no Brasil não foi o que se esperava.
À época, outros lamentaram o lento crescimento do iGaming devido a um processo lento de autenticação de jogos, o que significava que havia menos jogos disponíveis para os jogadores do que os operadores gostariam.
Em entrevista à iGB na ICE na semana passada, Werner disse que três fatores afetaram o progresso de seus parceiros operadores no Brasil. Ele disse que os apostadores no mercado se mostraram muito mais sofisticados do que o setor esperava.
“Uma lição interessante para nós é que o número de apostadores casuais é muito menor no Brasil do que (no resto) da América do Sul e o número de [apostadores] muito agressivos é maior, o que significa que as operadoras têm mais pressão sobre sua margem”, disse ele.
“A criação de perfis de jogadores e a gestão de riscos são mais importantes do que na Europa. Tem mais gente (no Brasil) querendo ganhar dinheiro com apostas.”
Além disso, ele disse que as estimativas sobre o tamanho potencial do mercado de apostas do Brasil foram exageradas e que a canalização continua abaixo do esperado, o que também impediu o progresso no mercado para operadores legais.
A América do Sul representa aproximadamente 20% dos negócios da Kambi atualmente e, apesar de um início mais lento do que o esperado no Brasil, Werner está otimista em relação a um crescimento mais amplo na América Latina.
“Mas o mercado com maior crescimento (para nós hoje) é a América do Sul, com nossos clientes na Colômbia, Peru, Argentina e Brasil”, acrescentou.
Ásia é a próxima grande oportunidade para a Kambi e o setor mais amplo
Adotando uma perspectiva de longo prazo, a Kambi está de olho na Ásia como a próxima grande oportunidade de crescimento do setor. Embora Werner insista que a Kambi está focada exclusivamente em mercados regulamentados, ele espera que várias novas oportunidades surjam no Sudeste Asiático e no Leste Asiático, particularmente na Tailândia, no Vietnã e no Japão.
“Estou muito otimista em relação à Ásia como a próxima grande novidade em nosso setor. Provavelmente não nos próximos três anos. Há mais crescimento a caminho na América do Sul. Tivemos alguns retrocessos na Índia há alguns meses, mas, mais cedo ou mais tarde, esses caras vão começar a regular seus mercados e deixar de aceitar os mercados negros”, disse ele.
“Estamos focados no Japão, na Índia, também na Tailândia e no Vietnã agora. Mas estamos totalmente focados nos mercados regulamentados. Estamos lá para construir conexões e desenvolver alguns negócios, mas não entraremos nesses mercados até que eles sejam regulamentados.”
Werner acredita que há mais oportunidades de crescimento na América do Norte a médio prazo, como a abertura da Califórnia e do Texas para apostas esportivas legais. Hoje, a América do Norte representa quase 40% dos negócios da Kambi.
Kambi retomará o crescimento da receita bruta
A Kambi enfrentou vários trimestres de queda contínua na receita devido a vários fatores, incluindo a saída de clientes de longa data da sua plataforma. No terceiro trimestre, a receita foi de € 37,4 milhões (US$ 43 milhões), uma queda de 13,1% em relação ao ano anterior.
Werner disse à iGB que o fornecedor voltaria a ter crescimento nas receitas nos próximos dois anos.
“Continuaremos a enfrentar dificuldades a curto prazo, como a mudança da LeoVegas e da Kindred para as suas casas de apostas internas. No entanto, estamos muito otimistas em relação às nossas receitas, pois estamos em boa posição para começar a ter novamente um crescimento bastante bom”, acrescentou.