Será que a Tipico pode ser a peça final para as ambições digitais de Hornbuckle?
É uma ferramenta fenomenal, mas sem clientes; [Tipico] tem tentado vendê-la há um ano, disse um consultor de fusões e aquisições ao *iGaming Business*, referindo-se à plataforma.
E, tendo um banco de dados de jogadores nos EUA, a MGM poderia negociar sua saída da joint venture BetMGM com a Entain sem se preocupar em perder a tecnologia, acrescentou.
No início desta semana (24 de junho), a MGM anunciou que adquiriria a estrutura tecnológica da Tipico nos EUA e suas equipes de negociação na Colômbia, Europa e EUA, para utilizá-las nas ofertas internacionais de apostas da LeoVegas.
[O acordo] reduz drasticamente o tempo necessário para que a LeoVegas assuma o controle de sua estrutura tecnológica, em comparação com o desenvolvimento interno dessas capacidades, e deve melhorar sua capacidade de começar com força em mercados emergentes como o Brasil, disse Aaron Lee, analista de pesquisa de ações da Macquarie US Equity Research, ao *iGB*.
As regulamentações de apostas online do Brasil devem ser finalizadas em julho e lançadas no início de 2025.
Falando no Fórum de Acesso à Gestão de Jogos, Hospedagem, Restaurantes e Lazer da JP Morgan em março, o CEO da MGM Resorts, Bill Hornbuckle, destacou seu desejo de entrar no Brasil e em outros novos mercados da América Latina.
Vemos [a LeoVegas] como escalável se você pensar em um lugar como o Brasil ou em outros novos mercados na América Latina. Achamos que estamos prontos para avançar e estamos animados com isso, disse ele.
A Macquaries Lee é menos otimista sobre a probabilidade de a MGM sair de sua joint venture com a BetMGM em breve.
Ambos os lados têm sinalizado consistentemente seu compromisso com a joint venture e que a BetMGM continuará sendo o veículo para os EUA e Ontário, afirmou.
Mas Lee acredita que a MGM gostaria de resolver a estrutura da joint venture eventualmente. É improvável que a Entain se desfaça de sua tecnologia, então o acordo com a Tipico é uma maneira de garantir uma plataforma tecnológica completa para a marca BetMGM, acrescentou.
A MGM fez uma oferta de £8,1 bilhões pela Entain em 2021, mal recebida, e Hornbuckle confirmou que não faria outra proposta desde então.
Um porta-voz da MGM recusou-se a comentar se a operadora consideraria lançar uma oferta de apostas independente nos EUA. Somos exclusivos da BetMGM nos EUA, responderam.
Migrando da plataforma da Kambi
A LeoVegas precisará migrar de sua atual plataforma de apostas da Kambi. No momento do anúncio, o preço das ações da Kambi caiu 9%.
Em resposta a perguntas do *iGB*, a Kambi apontou para a extensão da parceria de vários anos que assinou com a LeoVegas em junho de 2023.
Uma nota de analista da ABG Sundal Collier, datada de 25 de junho, disse que a LeoVegas provavelmente migraria para a plataforma Tipico assim que seu contrato com a Kambi terminasse. Espera-se que a LeoVegas represente aproximadamente 3% das receitas da Kambi.
Os lucros de longo prazo da [Kambi] provavelmente sofrerão um impacto. No entanto, não descartamos o potencial de a MGM se tornar um cliente modular; por exemplo, vemos o BetBuilder como um produto atraente para uma empresa que constrói uma plataforma de apostas interna, já que muitos grandes operadores terceirizaram esse produto, de acordo com nossa pesquisa, afirmou a nota.
As ambições multifacetadas de Hornbuckle
No fórum da JP Morgan, Hornbuckle disse que a empresa estava ativamente em busca de uma plataforma de apostas esportivas, pois apostas esportivas e tecnologia de apostas esportivas eram os dois elementos que faltavam no negócio da LeoVegas.
Essa estratégia tem quatro pilares, disse Hornbuckle na ocasião, elogiando o sucesso da tecnologia principal e da marca do cassino da LeoVegas. Além de cassino e apostas esportivas, Hornbuckle afirmou que buscava desenvolver uma oferta de cassino ao vivo interna e insinuou que a empresa estava perto de garantir isso, bem como uma plataforma de apostas para impulsionar a BetMGM internacionalmente.
Em 20 de junho, a MGM também anunciou uma parceria com a Playtech para transmitir jogos de cassino ao vivo de duas de suas propriedades na Las Vegas Strip, em uma oferta única que, segundo as empresas, proporcionaria aos usuários uma experiência autêntica de cassino físico.
Falando ao iGB em dezembro, o CEO disse que vê o online como a nova fronteira da MGM.
Por meio da BetMGM, tanto domesticamente quanto, eventualmente, através do que fazemos com a LeoVegas seja na Europa, Canadá ou América do Sul queremos diversificar para o digital. Acreditamos que é uma maneira significativa de continuar alcançando clientes 365 dias por ano, afirmou na ocasião, consolidando as intenções da MGM de um grande avanço digital.
Nos bastidores, a MGM tem silenciosamente montado uma equipe de alto nível, liderada pelo presidente interativo Gary Fritz. Fritz foi anteriormente chefe de jogos da IAC, que desenvolveu a plataforma de encontros online Match.com, antes de separar o negócio em 2020. Fritz é responsável pelas estratégias de crescimento da empresa em jogos digitais, incluindo crescimento orgânico e atividades de fusões e aquisições.
Subordinado a Fritz está James Brodie, chefe internacional interativo da MGM, ex-diretor do Goldman Sachs para jogos, lazer e imóveis na Europa.
Tipico é irrelevante para o mercado dos EUA
É improvável que a Tipico seja sentida falta nos EUA, pois a operadora não conseguiu conquistar nenhuma participação real de mercado, especialmente em comparação com os gigantes DraftKings e FanDuel.
A Tipico é irrelevante para o mercado dos EUA, disse um comentarista do setor ao *iGB*. O grupo Tipico é majoritariamente de propriedade da empresa de private equity CVC Capital Partners, que anteriormente detinha uma participação na William Hill.
A entrada nos EUA tornou a Tipico mais sustentável na indústria de jogos?, questiona o comentarista. Isso tornou o grupo mais atraente para uma IPO?
Vários funcionários de cassino da Tipico US estão em risco após o anúncio da MGM. Uma postagem no LinkedIn da vice-presidente de cassino da empresa, Claire Alexander, dizia: Após a recente aquisição da Tipico pela MGM, tenho alguns funcionários de cassino fabulosos que não estarão disponíveis por muito tempo! Por favor, entre em contato se quiser mais detalhes!
Sobre o acordo, o CEO do grupo Tipico, Joachim Baca, disse que a empresa passou cinco anos investindo pesadamente na criação de sua própria plataforma proprietária de apostas esportivas e jogos para os EUA.
Em nome do conselho do grupo Tipico, quero agradecer às equipes de nossas operações nos EUA pelos últimos anos de dedicação, inovação e paixão, que tornaram nossa plataforma de apostas esportivas e cassino online o empreendimento atraente que é hoje, concluiu.
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