Acordo com a Globo coloca a BetMGM em posição sólida para atingir meta de 10% de participação no mercado brasileiro

A parceria do Grupo Globo com a BetMGM impulsionou o lançamento da marca no Brasil, afirmaram o COO e a CMO, Daniel Xavier e Ana Paula Castello Branco.  

Eles acreditam que a parceria de mídia da operadora lhe deu o “impulso” necessário para entrar em um dos mercados recém-regulamentados mais competitivos do mundo. 

A MGM fundou a joint venture com o Grupo Globo em agosto de 2024 para lançar a marca BetMGM no Brasil. Ela citou o Grupo Globo como o maior grupo de mídia da América Latina, aparentemente espelhando o modelo de parceria de mídia popularizado pela Sky Bet no Reino Unido durante a década de 2010.  

A JV fazia parte dos 14 operadores iniciais que obtiveram autorização plena para o mercado licenciado, que foi aberto em 1º de janeiro de 2025.

A marca BetMGM foi lançada após a regulamentação, o que significa que ela entrou em um mercado já saturado, ficando potencialmente em desvantagem. 

Apesar desse desafio, os executivos dizem que o acordo com a Globo deu à BetMGM Brasil credibilidade e escala imediatas, acelerando o reconhecimento de sua marca com o público.  

“O negócio é, de fato, muito bom”, declarou Ana Paula à iGB. “A Globo é a maior emissora do Brasil. O fato de estarmos juntos com a Globo nos deu um impulso para lançarmos uma grande marca.  

“Entramos no mercado após a regulamentação, quando muitos atores já estavam lá antes [de nós]. Então vimos um mercado com muito ruído. O fato de termos a Globo nos deu força para entrar no mercado com uma forte posição sob a perspectiva da marca. 

Uma meta ambiciosa de 10% de participação de mercado

A MGM Resorts International, controladora da BetMGM, vem reiterando com frequência o objetivo da empresa de chegar a uma participação de mercado de 10% no Brasil. 

Daniel concorda que se trata de um objetivo possível de alcançar, sobretudo com o pensamento a longo prazo que a joint venture adotou. 

“[O CEO da MGM] Bill Hornbuckle falou isso [da meta de 10%] várias vezes”, afirmou Daniel. “Estou muito feliz por ele acreditar em nós. Eu ainda acredito que dá para alcançar a meta. Claro, leva tempo.  

O bom é que o grupo Globo e MGM Resorts acreditam no projeto de longo prazo. Eles têm uma visão a longo prazo. Isso é importante. E estamos construindo a nossa fundação aqui para chegar à participação de mercado de 10%.” 

Outra tendência comum nos resultados financeiros tem sido a MGM Resorts discutir seu pesado investimento no Brasil. 

Embora a joint venture tenha comprometido um investimento significativo no mercado, Ana Paula insiste que a gestão dos gastos é rígida.  

“Acho que há grandes investimentos em muitos lugares”, explica ela. “Temos um investimento robusto em todas as áreas, mas não um investimento exagerado.  

Porque quando olhamos para a concorrência, não queremos gastar muito, por isso estamos gastando de uma forma muito racional. Medimos o retorno e todos esses pontos. Portanto, a forma como estamos investindo não é apenas gastando dinheiro. Gastamos dinheiro, mas estamos sempre analisando o retorno que ele nos dá.”