CEO da Entain espera que o mercado brasileiro reabra e afirma que a empresa estará pronta
A CEO da Entain, Stella David, afirmou durante a teleconferência de resultados do terceiro trimestre da operadora, nesta quinta (15), que está confiante de que o mercado regulado brasileiro reabrirá após o presidente do país ter proibido o setor há algumas semanas. Com sua marca SportingBet, a Entain foi uma das operadoras afetadas pela Medida Provisória que determinou a proibição imediata das bets licenciadas no Brasil.
A Medida Provisória ainda precisa ser votada pelo Congresso brasileiro, que determinará se a proibição se tornará permanente.
Desde que a medida entrou em vigor, o Supremo Tribunal Federal (STF) tem sido pressionado a derrubar a proibição, que deixou milhares de trabalhadores locais sem emprego.
Uma possibilidade é que os jogos de azar licenciados retornem, mas apenas com apostas esportivas disponíveis aos consumidores.
David expressou sua convicção de que os jogos licenciados voltariam ao Brasil. Ela disse aos analistas na teleconferência: “É claro que não sabemos exatamente o que vai acontecer. No momento, a MP tem prazo de 120 dias, ao fim dos quais será ratificada, alterada ou revogada. Por isso, estamos nos preparando para vários cenários possíveis”.
“Mas, se me perguntarem qual é a minha melhor estimativa, acho que o mercado reabrirá de uma forma ou de outra e estaremos de volta’, reforça.
A receita líquida de jogos (NGR) do grupo no Brasil caiu 36% durante o terceiro trimestre. Isso reflete uma “abordagem disciplinada de marketing e engajamento dos jogadores em um mercado cada vez mais desafiador, antes da proibição imediata das bets”, informou a Entain.
Entain reitera abordagem pragmática em relação ao Brasil
Ao responder a outras perguntas sobre o mercado, David disse que o grupo adotaria uma abordagem cautelosa para retornar ao Brasil após a proibição preliminar.
“Antes de o mercado ser fechado, já estávamos adotando o que chamávamos de uma abordagem pragmática para garantir que investíssemos no perfil certo de cliente, sem buscar volume a qualquer custo”, disse ela.
“E acho que isso se mostrou a decisão correta, porque o fato de o mercado poder ser fechado sem aviso prévio expõe a empresa a certo grau de risco se não adotar uma abordagem sensata em relação à reabertura”.
Em agosto, Stella e o diretor financeiro Michael Snape informaram que a receita líquida de jogos (NGR) da Entain no Brasil havia caído 25% no primeiro semestre, em moeda constante, refletindo uma margem nas apostas esportivas “altamente desfavorável” no primeiro trimestre.
Na ocasião, Snape descreveu o mercado brasileiro como “incrivelmente difícil e imprevisível”.
Ele disse que a Entain estava deliberadamente evitando uma corrida de gastos no Brasil. “No Brasil, eu diria que esperamos muito ver alguma recuperação no segundo semestre”, disse.
Aproveitando a força da marca
Nesta quinta, David disse que a Entain estava focada em priorizar o crescimento rentável e aproveitar a força consolidada da marca Sportingbet enquanto aguarda clareza sobre o marco regulatório.
“Não posso prever o que vai acontecer, mas uma das coisas que posso dizer é que nossa marca SportingBet é excelente”, comentou. “Ela está presente no Brasil há muito tempo”.
“Ela tem um dos maiores valores de mercado e é predominantemente uma marca de apostas esportivas, com cerca de 70% voltados a esportes. Então, se o mercado voltasse apenas com apostas esportivas, acho que estaríamos bem-preparados para isso. Se voltasse com proibições de publicidade, acho que também estaríamos relativamente bem-preparados. Isso porque temos um valor de marca consolidado ao longo do tempo”, complementou.
“Nossa intenção é retomar as operações no Brasil, mas observando como será o marco regulatório quando isso finalmente acontecer e garantindo que façamos isso com um nível de investimento adequado, que eu chamaria de proporcional e sensato”, disse ela.
A proibição das apostas no Brasil pode afetar a rentabilidade da Entain. A empresa informou no mês passado esperar que seu EBITDA do ano completo fique no limite inferior da faixa prevista de £ 910 milhões a £ 960 milhões.
Excluindo o Brasil, a empresa espera que o crescimento da NGR online no exercício de 2026 fique no limite superior da faixa de 5% a 7%, em moeda constante.
Reino Unido e Irlanda se destacam no terceiro trimestre da Entain
Em outros mercados, a NGR online do Reino Unido e da Irlanda avançou 14% no terceiro trimestre, “acima das expectativas”, com crescimento de 15% no volume, apesar dos resultados esportivos desfavoráveis.
No total, a NGR do grupo cresceu 2%, enquanto a NGR online aumentou 3%, ou 5% excluindo o Brasil.
David disse que os ganhos de participação de mercado da Entain no Reino Unido e na Irlanda foram impulsionados por melhorias em suas marcas e produtos digitais.
“É claro que temos realizado muitas iniciativas para melhorar nossa oferta aos clientes”, disse ela. “Isso já estava em andamento há cerca de 18 meses, quando realmente começamos a ver algumas dessas melhorias serem integradas e depois chegarem ao mercado de forma sequencial”.
“Agora lançamos um aplicativo renovado da Ladbrokes. Fizemos melhorias gerais nos aplicativos que foram reconhecidas por avaliações comparativas externas, tanto na Coral quanto na Ladbrokes”, comentou.
“Portanto, tudo isso está levando os resultados na direção certa, que é basicamente o que dissemos que faríamos. Assim, acredito que oferecer uma proposta mais competitiva está impulsionando esses ganhos de participação de mercado, com os quais estamos, evidentemente, muito satisfeitos”.
Possibilidade de aumento do MGD no Reino Unido
David também comentou sobre a possibilidade de duplicação do imposto britânico sobre jogos em máquinas (MGD). A medida poderia ser anunciada no Orçamento de Outono.
A especulação de que o MGD poderia dobrar para 40% surgiu depois que a Social Market Foundation, um centro de estudos, pediu ao governo que aumentasse a carga tributária sobre as operações de apostas em estabelecimentos físicos no Reino Unido.
David alertou que um aumento do MGD poderia acelerar o fechamento de casas de apostas e a perda de empregos. Ela argumentou que a elevação do imposto poderia, em última análise, reduzir a arrecadação do Tesouro.
“Desde esta época no ano passado, 630 casas de apostas já fecharam em todo o setor, e isso antes de qualquer aumento do imposto sobre jogos”, explicou.
“Se o imposto sobre jogos for aumentado conforme se cogita, uma análise independente mostrou que cerca de 1.500 casas de apostas em todo o setor seriam fechadas e aproximadamente 16.000 empregos seriam perdidos, e a arrecadação líquida do Tesouro cairia devido a esses impactos diretos”.
“Portanto, o mais importante é transmitir nossa mensagem de que aumentar o imposto sobre jogos dessa forma é, na verdade, contraproducente e esvazia um comércio de rua que já apresenta um desempenho muito fraco. Esse é o foco neste momento”.
Bem-posicionada em estabelecimentos físicos
Mas David também disse que a Entain estava bem-posicionada para lidar com o aumento. Ela acrescentou: “Acredito que somos, de longe, a melhor operadora de apostas em estabelecimentos físicos nesse segmento, e continuamos aumentando nossa participação de mercado ao longo do tempo”.
“E, quando há qualquer ruptura, temos muita experiência em lidar com ela. Temos a equipe mais motivada. Temos a rede de estabelecimentos mais competitiva e realmente sabemos como tudo funciona. É uma operação muito bem azeitada”, disse.
“Portanto, se houvesse um aumento dos impostos, sairíamos relativamente beneficiados, pois ganharíamos participação de mercado nas operações em estabelecimentos físicos”, concluiu.